诺西中国总裁张志强：对TD和WCDMA都支持

诺基亚西门子通信大中国区总裁张志强（左）和TD-SCDMA论坛代理秘书长王静博士（右）

　　近日，由新浪科技携手TD-SCDMA技术论坛联合举行的TD-SCDMA 厂商高层系列访谈开始举行，作为系列访谈之六，新浪科技特意邀请TD-SCDMA论坛的代理秘书长王静博士作为本次系列访谈的主持人，对诺基亚西门子通信大中国区总裁张志强进行了访谈。

　　嘉宾简介:

　　张志强先生，现任诺基亚西门子通信大中国区总裁。

　　自1987年开始其职业生涯至今，张先生一直服务于西门子公司，并由于业绩卓著而屡获升迁，成为西门子在全球职位最高的华人之一。

　　2005年10月起，张先生任西门子(中国)通信集团高级副总裁，负责西门子通信集团在华的业务运营及政府关系方面的工作。此前，张先生曾任西门子VDO(威迪欧)汽车电子中国区总裁兼CEO之职长达7年。

　　多领域跨学科的教育为张先生成功的职业生涯奠定了坚实基础。1979年，张先生进入北方交通大学学习计算机，毕业后在北京外国语学院主修英语，随后攻读了运输系统工程硕士学位，最后在加拿大皇后大学商学院获得了工商管理硕士学位。

　　以下为访谈内容实录：

　　如何做到1+1＞2

　　王静：TD-SCDMA技术论坛一直得到西门子公司的鼎力支持。诺基亚西门子通信公司成立后，也于2007年3月份正式加入了论坛，这对TD论坛和TD产业是极大的支持。诺西是产业链里很有份量的企业，我们都想看到诺西将来有一个明确的计划，对TD—SCDMA有什么样的加入，这样对整个产业也是一个推动。所以我们希望通过这个访谈对诺西的现状以及诺西未来对TD的计划有一定了解，这是我们这次来的一个主要目的。

　　张志强：非常感谢。两家母公司合并之前对TD技术都非常重视。尤其是西门子，作为国际厂商，近十年来一直支持这项技术。诺基亚西门子通信技术公司成立后，公司的领导层，从总部到大中国区，对TD的发展也是看好，并一直给予支持。我们希望公司在通信行业走在前沿。 TD-SCDMA和WCDMA都是很好的技术，都能满足客户的需求，我们都是支持的。尤其在中国，我们对TD的未来发展是有信心的。

　　我觉得今天咱们可以就未来TD如何发展，企业与论坛互相需要怎么支持，怎样尽快把这个事业共同做好来谈谈。

　　诺西有一些关于TD发展的进展，也很想与大家一同分享和探讨。

　　王静：我记得诺西是06年6月宣布成立的？

　　张志强：对，2006年6月19号宣布的。

　　王静：去年4月份正式挂牌，也将近一年了。

　　张志强：到今年4月1号就成立一周年了。

　　王静：两个这么大的实体合并，中间困难肯定很多，张总能不能对此做一下总体评价？

　　张志强：可以。应该说我们自己回过头看，取得今天这一步所取得的成绩是比较满意。

　　王静：这个决定是对的?

　　张志强：我们从今天来看，合并的决定是非常正确的。通信行业没有技术支撑、技术发展是不可能的，资金面的支撑很重要，面对产业的变化，大家合并到一块儿，才把更多的资金和实力集中起来投到下一代的技术发展中。不做这个决定的话，今天的市场很难活跃起来，我觉得这一点大家可以清楚看到。

　　王静：其实早就应该做这样的事情。

　　张志强：我觉得这个行业走到今天，合并是大趋势。另一方面，我们觉得这两个公司的文化，当然从客观来讲，都是欧洲公司，有很多接近的地方。但是我觉得，更主要是公司管理团队的层面，从总公司到我们各个大区，包括大中国区，在创造和实施公司新的文化上，一直都做的比较好。我们从一开始就清楚地确认，诺西作为一个新的公司，每一个人应该学会忘掉过去的历史，不管你过去曾经是“前诺基亚”还是“前西门子”，我们现在都是新的诺基亚西门子通信公司的一员，公司从上到下，从做事方式到文化体系，我们都必须从“诺西”的角度进行思考。当时，我们就曾经有过上万人在网上讨论新公司应该倡导什么样的文化，所以诺西的文化和价值观是经过员工公开透明的讨论，由员工选择而决定的。

　　王静：合并时，双方加起来有多少人？

　　张志强：大约六万人。

　　王静：全球范围？

　　张志强：对。

　　王静：中国这一块呢？

　　张志强：中国有不到六千人。

　　王静：现在规模有没有往下降？

　　张志强：和合并初期差不多，大中国区在研发上做了很大投入，聘请了很多研发人员。

　　王静：所以你们在人员消化上还是很成功的，并没有采取硬裁的办法？

　　张志强：由于合并带来的岗位重叠等因素，我们的确有一部分员工离开了。整个过程还是比较顺利的。首先我们对员工是尊重的，员工对公司也是理解的。公司一直非常透明、坦诚地来沟通这件事，我们对每个人都表示了应有的尊重和支持。

　　我对这些员工深表感谢，我觉得他们是真的理解公司这个情况，同时也对自己有信心——我在这里工作过，学到了东西，有一些员工走的时候发邮件给我，表示非常感谢。我在公司很多年，不说过去的西门子、诺基亚，就是我们的新公司，虽然大家在一起工作还很短的时间，也是对这个公司有感情的。所以绝大部分的人是双方达成协议离开公司的。

　　王静：总体来讲，因为诺基亚、西门子以前在通讯行业互补性非常强，各自的专攻领域虽然有所重叠但不太严重， 一个擅长于固网，一个擅长于移动。但一般情况，两个公司合并以后，人员的融合、文化的融合永远是最头疼的事情。

　　张志强：对，刚才我说过公司曾经有过上万员工参加， 线上讨论公司文化应该是什么的问题。最后我们定下来五个文化价值观：一个是关注客户(Customer Focus)、一个是共赢共进(Winning Together)、一个是相互激励 (Inspiring)，每天不光激励你自己， 同样，客户也需要感受到这种氛围；然后是开拓创新(Innovate)，要创新、革新，永远往前走，还应该有开放沟通(Open Communications)。我们需要按照这五个价值观来指导我们的决策和行为 - 包括刚才说的重组，包括我们公司人员的任命，包括我们面对任何一个市场，面对任何一个要做的决策，都要按照这五个原则指导公司的运营。这样一来，在公司合并最开始时就把文化、政策、策略、公司结构、组织结构等设计清楚，所有的人都朝着一个方向和目标一起走。

　　王静：所以从人的融合上来说，合并还是比较成功的？

　　张志强：我们认为是比较成功的。我觉得我们在诺基亚、西门子通信业务合并后，在全球尤其是我们大中国区做的非常好，真正是最好的人放在最好的位置，来做最合适的工作。

　　王静：从业绩方面来讲呢？

　　张志强：业绩方面我们也有不错的进展。业绩永远要往上走，永远没有绝对满意的一天。但是从数字讲，2007年三季度和四季度， 较前一季度都有近或超过30%的销售增长。所以我觉得随着我们的融合，客户很快就接受并信任对我们，这个发展趋势是良好的。刚合并时，让客户了解需要一段时间，毕竟大家觉得，你们两个公司放在一块儿，哪一个是你将来长期走下去的，你的长项在什么地方，投入在什么地方等都在解决和明朗化的过程中。

　　通过我们的努力，现在，客户接受诺基亚西门子做为这个行业领先的企业。在我们的采购订单上，在我们销售额上，在我们新项目的签约上，客户都给了我们公司高度的认可。这样对员工来说，公司在市场上有着到领先的位置，他也有信心愿意留下来为公司工作；而最好的员工都能留下来，形成一个很有战斗力的团队，那客户也对公司更有信任和信心。我们觉得目前情况跟公司合并时的设想是一致的，至少是接近的。合并为我们带来了优势。

诺基亚西门子通信大中国区总裁张志强

　　诺西对中国市场有着长久和充分的理解

　　王静：诺基亚和西门子以前都在中国2G或固网方面占一定优势。经过07年一年，诺西怎样看待当前的市场，它面临的是什么样的挑战？

　　张志强：挑战一定有，而且会越来越多。一是这个行业发展非常快，新技术越来越多；二是国内的一些企业竞争力也越来越强。在这样的环境下，我们更多的想在这一地区变成国内的公司，包括我们在中国做的一些试点方式就是尽量按照并满足客户要求，把我们这个地区的客户做好。包括政府的项目，我们在合并前， 两公司都在中国市场运营很多年，对市场和客户有着充分的了解。我们面临的挑战，竞争对手也都要面临，这个行业是非常具有竞争性的行业，不进则退。

　　王静：你们并没有完全把自己定位成外资企业？

　　张志强：我们没有，而且不应该这样。我们想的更多的是怎么把我们的优势更好的引到国内的市场和客户。我相信最终客户做决定的时候，更多的是考虑你能够为他创造什么价值。另一方面行业走到今天，我们的客户本身也已经是国际化的客户，他们知道国际化的发展是什么样，不可能因为你是国内或者国外企业，给你更多的业务。

　　王静：当然不可否认，我们也面临中国本土企业的崛起。

　　张志强：这是很正常的事，任何一个行业在一个地区，都会有当地企业的竞争。竞争对企业是好事, 竞争能让我们跑得更快，能让我们变得更加高效。这对我们来讲是一个挑战，但更是一个促进。

　　王静：总体来讲，诺基亚也好，西门子也好，合并以后的诺西也好，对中国市场的理解还是很深刻的。从一开始，就有西门子在推动和华为成立合资公司，所以一直以来，都站在TD的前沿。毫无疑问，你们的历史就已经表明了，你们是看好TD—SCDMA的。

诺西加速TD发展

　　王静：大家现在都关心的一个问题，就是诺基亚和西门子组成诺西以后，鼎桥通信与普天诺基亚的运营。所以就这个问题我首先想问问张总，前一段时间我关注到的消息，都是诺西对此类合资公司还在评估当中，现在不知道有没有可以公开的，或者是倾向性的计划？

　　张志强：这个说起来肯定跟历史有关。合并前，我们的两个母公司都分别与国内的合作伙伴成立了合资公司：西门子与华为成立的鼎桥通信；普天和诺基亚成立的普天诺基亚。

　　过去的10个月时间，我们与合作伙伴都在进行沟通，很多方面迈出了实质性的步伐。就鼎桥而言，我们与华为最近达成协议，双方通过注入新技术，进一步加强鼎桥通信的产品研发能力。

　　王静：追加投资吗？

　　张志强：更多是技术、研发的投入和支持。而这些之前一直是鼎桥自己做。

　　王静：实际上鼎桥合资公司的定位有所改变了？

　　张志强：是。鼎桥新的运营模式是专注于产品的研发。诺基亚西门子通信和华为日前宣布签署协议，通过注入新技术、进一步加强鼎桥TD-SCDMA无线接入技术的研发能力，使其成为中国的TD - SCDMA领导者。根据协议，鼎桥将作为TD-SCDMA无线接入产品开发及技术卓越中心，在诺基亚西门子和华为的世界领先的先进技术平台基础上，为诺基亚西门子通信和华为提供TD-SCDMA无线接入产品。 鼎桥将拥有其自主开发的TD–SCDMA无线接入技术、知识产权、产品及品牌。

　　诺基亚西门子通信和华为将分别直接负责TD-SCDMA的市场、销售和服务支持。新的运营模式将为我们带来强大的竞争优势，为客户提供端到端的TD-SCDMA解决方案。

　　王静：原来鼎桥好像是单飞一样。

　　张志强：现在我们希望做到让鼎桥真正站在我们双方的肩膀上，双方共同来支持，能让它发展的更好一点。

　　现在我们跟普天也在谈下一步怎么做，目前还没有达成最后协议。我们的目的是双赢，大家都能满意，达成一个都能接受的方案。

　　王静：从普天我得到的信息，是他们认为跟诺基亚合作后，技术上的收益非常大，尤其是在测试方面。在产品方面，普天在做整个TD 3G的基站、研发，得益不少，这是我听到的他们的一些反馈。

诺西不涉足终端领域

　　王静：终端这一块，大家都知道诺基亚、包括以前西门子，都是手机巨头。我们现在看到诺基亚对凯明有投资，也就是说对TD芯片公司有投资。我不知道诺西涉不涉及TD终端？

　　张志强：不涉及。诺基亚是我们的母公司，我们在其他场合下也争取做到端对端的服务，包括在TD上，我们也跟诺基亚这样谈。大概在今年中，对手机量化的需求就开始出现。诺基亚大概在2008年年中，就有TD手机面市。

　　王静：凯明也是TD论坛的成员企业，我经常到上海跟他们交流，他们现在最盼望就是有一个强有力的终端厂商在上面拉着他们，就像三星能够拉着T3G一样，他们也希望诺基亚这样。当然我们从产业链来讲，05年我就开始说TD—SCDMA光靠国内企业做终端不行，TD是一个国际标准，总不可能自己关起门在家里玩，所以终端这一块，需要国际一流厂商来介入。我们也是积极的盼望诺基亚能够进来，能够做终端，这样可以加快步伐。现在TD终端的发展大家觉得还是慢了一点，当然原因多种多样，市场的不明晰可能是最大的一个因素，毕竟国际厂商不那么容易做一个决定，他们要看到机会，要看到回报才会进来。

　　LTE or TDD？

　　将来的竞争更多是产业链竞争，而非单一技术竞争

　　王静：关于TD—SCDMA，你们一开始就介入，您原来是西门子的，可能看的更多一些。总体来讲，在TD的未来，以及LTE这一块，诺西会扮演什么角色？

　　张志强：在这个行业，我们认为诺西会成为领先者。目前WCDMA和TD-SCDMA我们都支持，我们认为，实际上将来竞争更多是产业链的一个竞争，而不限于一个技术上的竞争。

　　王静：那么诺西也在做TDD LTE？

　　张志强：是的。

　　王静：TD论坛计划在5月底在中国召开一个LTE的大会，跟3GPP、CCSA都在谈。现在LTE这一块，分为两个意见阵营，一个是希望直接跳过3G，直接上LTE，还有一个就是希望不跳，也就是说现有的TD产品和演进还是需要一定的生命周期的，当然各有各的理由。我们论坛将提供平台，希望大家可以交流。

　　5月22号，3GPP也会在欧洲开LTE的大会，届时有500家企业要参加大会，我跟3GPP谈时，他们说很愿意来中国参加，听听中国的声音，我们也可以利用这个平台给大家发表一些意见，这样大家互相之间能了解一些情况。

　　张志强：我们肯定会支持LTE，3GPP所倡导的技术。

　　王静：TD论坛今年工作重点之一是LTE，这是理事会对我们的要求，因为涉及到每一个厂家未来技术路线如何确定的问题，我们也在寻找一些机会让大家探讨完成这件大事。

　　全业务运营是必然趋势

　　王静：最后一个问题，就中国电信业以及运营商重组现在传言满天飞的现状，关于未来中国市场定位的格局，想请教张总，您觉得诺西会采取一个什么样可能的状态？

　　张志强：我觉得有一点是很清楚的，就是全业务运营是一个必然趋势，不管怎么做，这个是不会错的事情，是必由之路。

　　王静：所以你们的合并就更有优势了？

　　张志强：更有优势，没错，我们合并得的优势之一就是固网移动的业务都有，我觉得固网和移动基本上都是一体化，到外面是无缝的连接。

　　王静：用户不管你是移动还是固定的，技术也是互相融合的。

　　张志强：这是必须的，所以我觉得这个方向是对的，而且越快越好。市场重组的计划一旦定下来，就要尽快实施，拖的时间长挑战可能更艰巨。我知道对于中国运营商，这么大的企业实施合并，相对我们全球6万人的合并来讲，可能难很多。

　　诺西将按照客户的构架来组织我们机构，面向客户，面向服务，市场的重组对我们来讲一是好事情，如果这个事情能够尽快的进行，我们也会很快的跟进实施。

　　王静：关于重组，你们也没有纠缠细节，谁做什么，谁在什么位置。

　　张志强：我觉得这个是自然的事，任何组织都会发生人员变动，对我们来讲，我们考虑的是这个企业如何发展，它的政策是什么样？它的策略什么样？把我们企业的政策来跟它的企业政策相对应，帮助我们的客户发展，这样我们才有发展。

　　王静：你们就是看准了这条路，看准了把自己的事情做好，应对这个市场的发展。

　　张志强：整体发展方向应该很清楚，就是从电信行业目前在中国产业链的大方向很清楚，但是细节很难讲，我觉得业务运营，宽带移动，这些东西都是一致的，3G、LTE往下走，这个目前都是清楚的，具体再出来就随时进行调节。

　　王静：无线这一块还有其他的主要业务吗？

　　张志强：无线我们2G、3G在大中国区都有，我们的2G在几个运营商里面都有，3G我们在台湾香港都是最大供货商。不管哪个技术过来，我们从人员也好，从产品也好，从应用也好，我们都做好了准备。

　　王静：那中国的3G未来发展以后，是一种技术呢？还是多种技术？

　　张志强：我们做了各种准备，多种制式做好准备。 我们的技术是有储备的，几种制式出来都是可以支持的。

　　王静：WiMax在你们的技术架构里吗？

　　张志强： WiMax是一个很强的项目，我们在全球都参与WiMax项目，包括台湾和香港。

　　王静：中国大陆这一块呢？

　　张志强：作为WiMax这套系统来讲，我们认为可能不一定那么太被运营商所看好。但其他地方有可能，这不完全是一个技术的竞争。

　　王静：不完全是技术？

　　张志强：不是技术的问题，技术能做到，咱们谈到的刚才那几个技术都能做到，将来你作为一个运营商，你怎么选择，什么更适合你。

　　王静：所以你们WiMax研发也不在中国？

　　张志强：我们WiMax研发有一部分的人是支持全球的但在中国做。但在中国真正大规模植入，我个人觉得不一定能够完成那么快。

　　王静：是，我也认为WiMax近期在中国不太可能有大规模的部署，因为很多的问题没有解决。但是作为全球性的诺西公司，我们知道你们在WiMax上也很强。

　　我们今天的问题大概就是这些，诺西的动态是我们及很多其他的成员企业关注的事情，希望继续得到诺西的支持，通过TD论坛为大家提供更多信息渠道。

　　张志强：谢谢TD论坛和新浪科技。这个行业是新兴的行业，快速发展的行业，需要大家支持，需要宣传，也希望你们把这个行业的声音传递出去。谢谢！