手机设计利润见底　3G助产业洗牌

　　2G时代，尤其是在2G初期，手机设计企业依靠更短的开发周期和专业的设计特点显赫一时。但是随着产业融合的加剧，手机产业扁平化趋势越来越明显。处于手机产业链条中间环节的手机设计企业随着上下游企业成本同时向中间环节挤压，手机设计行业利润的急速下降。来自水清木华数据显示，手机设计行业平均利润已经由2003年的70%下降到2007年的5.1%，并预计2008年将进一步下降到3%。

　　而目前国内随着TD终端的日渐成熟，包括手机设计公司在内的整个手机产业链正经历着新一轮产业洗牌。

　　3G寻出路

　　一个不得不面对的现实是，单纯的手机设计公司正在整体市场萎缩的环境下不断退出市场，尤其是2G市场。因此许多业内人士都预计手机设计行业要彻底走出困境，将不得不寄希望于3G时代。“目前参与研发并推出了TD-SCDMA手机产品的国际厂商比较少。从品牌角度上说，TD-SCDMA产品单纯依靠联想、中兴、华为等国产品牌的研发能力明显不够。这种背景下，手机设计公司的能力和经验便可以弥补这一不足。目前，德信、晨讯和龙旗控股等主要设计公司都已参与到TD-SCDMA终端的开发中来。”王京莹分析说。而In-Stat电子研究总监颜健也认为：“因为Moto，Nokia等跨国公司开始介入TD终端，这已经为一些设计公司带来了业务。如果未来TD手机市场规模很大，手机设计公司在这个领域也将大有所为。”但是面对目前已经触底的手机设计行业利润，要真正在未来的市场争取份额，尤其是要在TD产业链中立足，“从根本上来说，首先就必须抓住新技术做手机功能革新，紧跟新技术、新项目的研发”诺盛电信咨询分析师吴雪说，“如果不能避免2G时代积累下来的失败因素和浮躁情绪，即使是TD大规模商用，现在的局面也将很难改变。”

　　不可否认，3G时代更丰富和复杂的应用带给了设计企业更多的生存空间。尤其是产业发展初期，这和当年手机设计行业起步发展时的情况很相似。对于如何抓住契机，走出低谷，吴雪建议：手机设计公司在与上游芯片厂商合作的基础上，应加强与内容提供商CP、服务提供商SP、移动运营商的沟通和协作，以提高手机的内在平台价值，实现产业链的共赢。

　　芯片厂商兼具设计身份

　　手机市场竞争环境的改变以及行业利润空间的缩减加快了手机产业的融合。“上游芯片厂商逐渐扩大范围向中游挤压，一些芯片厂家提供的方案越来越完整。”赛迪顾问咨询师王京莹说。

　　近几年来，联发科技和展讯为代表的芯片企业开始转型，向手机市场提供整体解决方案。芯片供应商的策略从“以产品为中心”向“以客户为中心”逐渐转变，其提供的系统解决方案在降低客户成本、缩短开发周期和降低设计的复杂度等方面有自身独特的优势。其中，联发科技的TurnkeySolution(全套解决方案)模式更是将芯片与手机开发所需的软件平台和第三方软件进行捆绑销售，充当了一定的手机设计公司的市场份额。

　　“这些完整的解决方案很好的迎合了手机产业发展特点，尤其是为大批手机厂商提供了加工代工的同时也为自己赢得了客户。”王京莹说。而目前国内手机企业绝大部分都使用联发科的解决方案。

　　但是这种解决方案却给企业的长期发展带来了不可忽视的弊端。“这些快速的解决方案容易使下游手机生产厂商养成急功近利、忽视研发力量的习惯。”吴雪说：“而且长期使用这种解决方案的手机企业将很容易受制于人，缺乏自主创新能力。其产品也肯定很容易和其他品牌雷同。”

　　据记者了解，很多使用联发科方案的国产手机，基本不做后续研发而直接套用现有字库文件，导致很多国产手机企业的产品十分雷同，甚至出错都错的一致。从一定程度上来讲，这也造就了国内某些手机厂商浮躁的情绪。在这种情绪影响下，产业链进一步扁平化的需求更趋明显。

　　“芯片企业很好的迎合了这个特点，尤其是对逐渐普及的低价多媒体手机市场，提供了很多全套解决方案，满足了国内手机制造商的需求。”王京莹说。这些服务大大降低了国产手机厂商的研发投入，成功抢夺手机设计企业的利润。直至2007年中电赛龙等手机设计公司纷纷倒闭或被并购，手机设计市场开始洗牌。

　　手机企业更看重研发

　　而从产业链的另一端来讲，国产手机的兴衰左右了手机设计企业的起落。当年手机企业的爆发增长带给手机设计企业暴利时代。在2003年，国产手机市场份额达到顶峰时，手机设计企业利润率也一度达到70%以上。而那个时候也恰是国内乃至国际众多中小手机厂商在缺乏设计能力时，从手机设计厂商处购买方案，手机设计产业利润不断升高。但是好景不长，国内手机厂商在短暂发展之后，一些综合竞争力不强的企业开始为市场所淘汰，终端市场逐渐被诺基亚、摩托罗拉等国外厂商所垄断，国内厂商的市场份额逐渐下滑。

　　“随着市场环境的改变及国内手机厂商竞争压力的加剧，进一步降低成本成为终端厂商关注的重要问题。终端手机厂商在市场压力面前，期望通过自主设计形成独特风格的需求越来越明确。”王京莹说。

　　链接　手机设计利润逐渐萎缩：

　　中国电子(CEC)并购飞利浦手机研发中心，成立了国内第一家手机设计公司：中电赛龙(CECW)。

　　在2003年之前，手机设计行业基本上属于韩国和台湾地区企业垄断。国内手机设计公司在2002年注册的最多，但真正被市场广泛认可是2003年的事情。

　　同样在2003年，中国国内厂商为了节省开发成本，纷纷将手机设计订单移至国内，开始大量购买国内手机设计公司的方案。2003年至2004年，手机设计公司在国内市场大出风头。

　　国内手机市场增速趋缓，国内品牌手机厂商市场占有率持续下滑，手机设计公司的盈利模式，从原先的方案买断模式转变成方案出货提成模式。这是该年的行业利润率下降到35%的一个主要因素。

　　手机设计行业平均利润率继续下降到23%左右的水平，这与手机设计行业的技术门槛下降有较大的关系。

　　随着MTKTurnkeySolution模式(将芯片与手机开发所需的软件平台乃至第三方软件捆绑销售)的规模应用，越来越多的竞争者的加入，手机设计公司也在经历了2004、2005年的无限风光后，从2006年开始进入了低谷期，手机设计行业平均利润率将下降到15%。

　　手机设计行业的利润率将下降到5.1%以下，在上下游企业的挤压之下，手机设计公司的生存空间越来越小。

　　预计整个手机设计行业的利润水平不会高于3%。