| 国产手机目前已经接近有3000多个型号，可是使用者不足10%；国外品牌的手机型号加起来才300个，却占领了主要市场。
国产手机大部分从中低端市场切入，这个定位没有充分考虑到手机行业的本质。手机行业的本质是什么呢？就是市能。进入最高端市场积累市能，积累到充分的市能之后，向下席卷中低端市场。他们不会拿定位低端的手机做广告，都是从高端的手机切入，以感性诉求进入那18%的高端市场。不走这一步就直接切入中低端市场，会导致3000款手机的任一款都无法成为市场的主导者，这就是国产手机面临失败的原因。
在很多频道包括凤凰卫视在播放的橡果国际手机广告，以手机功能为切入点，希望透过功能打入比较高端的市场。但使用手机不是在使用功能，而更看重这个品牌的市能。国外手机的广告几乎不谈功能。以摩托罗拉为例，找贝克汉姆做广告，整个广告片就是让人注意他长得如何帅、手机如何薄；索爱的手机广告也简单，就是在强调随身听。现在40岁左右这代人谈恋爱的时候，能拥有一部随身听，追女孩子容易多了。这些人现在都成了社会的精英分子。一旦打出随身听这三个字，会唤醒这些人的美好回忆。
所以，国外手机的广告大多在满足人们感性的诉求，几乎不谈功能。而不是像橡果国际一样在讲十几种功能样样好。
所以，了解到行业本质是一回事，真正做到确实非常艰难，这才是国产手机不受欢迎的根本原因。
□郎咸平(摘编自3月20日《新世纪周刊》) (52RD.com) |
