民营经济报 : 解剖黑手机地下产业链内幕

　　成本超低

　　解剖产业链

　　黑手机的狂飙猛进完全得力于其与生俱来的“低价”诱惑。对于高仿手机而言，仿制一款价值数千元的品牌手机，成本大概只是真品价格的1/5。

　　记者在北京中关村、公主坟等地的手机卖场调查时发现了一批与诺基亚、三星、索尼爱立信真品极其相似的假冒手机，相似性达到95%以上。这些黑手机的仿造“功底”早已不再停留于“Aay鄄call”或“NCKIA”这种单纯做品牌“表面文章”的初级阶段，其从内到外的系统化仿造工程，使假冒手机从外观到功能都与真品如出一辙，几乎看不出任何破绽，但价格与正品有4倍之多的差距。

　　黑手机生产线藏身正规厂家

　　一位在手机圈内打拼多年的“圈内人”向记者爆出了很多黑手机市场的制作与交易“内幕”。据其介绍，现在手机造假工厂在深圳、东莞已形成了一条成熟的产业链分工模式。从手机设计、原材料供应到各个环节的生产和组装，都会有专业的分工。目前，多数黑手机的制作生产线都在正规的手机代工厂中进行，也有极少一部分租用“小作坊”来完成。一间民房里，七八个小工平均一天就能组装出近千部黑手机。“仿制一款手机的整个过程在深圳就可以完成，每台机器的制作成本不超过40美元(约合人民币300元)。”该人士向记者介绍了“普通版本”黑手机所消耗的成本和装机的制造过程。

　　如果单纯做一款普通模仿的品牌机型，首先要到行内称为“Design鄄house”的手机研发公司购买设计方案，这种公司在深圳有上百家。然后，将电子元器件、软件激光扫描集成电路板批量复制。每个电路板的制造成本约为23美元，具有MP3、MP4、百万像素拍照等基本功能。第二步是到模具厂去开塑料模具，即套壳，每个模具的制作成本仅为8美分。再加上包括屏幕、充电器、摄像头、键盘、光盘等包装配件在内的制作成本约为15美元。最后，将所有模具送至OEM代工厂委托加工，生产出各个主机的零售件进行组装，每个加工成本大概在17-20元之间。

　　据其介绍，这种手机代工组装分为1万、3万、5万三个生产批量，一个月内即可统一生产完成。像手机充电器、电池、耳机这样的手机配件的成本也很低。一块假冒的手机电池7块钱就能买到，市面上售价却达到上百元。

　　黑手机除了元器件采购费和售后服务成本极低之外，包括无线频谱资源占用费、入网费、型号审核、强制质检等费用也统统可以免去。“通常来说，一款正规手机的材料费用为800元，乘以1.7倍就是手机厂商生产的‘保本’价格。而乘以的‘1.7倍’就是手机厂商投入的研发、技术维护、入网等费用。换言之，1350元就是产品的价格底线。只能高出，一旦低于1350元就是做亏本生意，这也是国产手机竞争不过黑手机的根源所在，”他强调。

　　分销“渠道”高效成熟

　　支撑黑手机“辉煌”战绩的除了其低廉的生产成本外，还有其日渐顺畅的销售通路。记者在调查中发现，在整个黑手机产业链中，酷似黑道分赃的利润分成模式十分清晰。“慷慨”的初始投资者基本只赚取10%-20%的利润，负责大规模出货的各种批发渠道则拿了近50%的利润，其余的利润空间留给站在风险第一线的零售商家。据了解，在深圳手机市场，只有几个最大的商家控制着所有的货源。一级批发商一般不做零售，他们尽量当天批发掉手上的所有机子，然后再进货。他们向二级批发商发货，然后二级批发商再向全国手机经销商发货。所有“黑手机”均采用公开报价、统一验机、发货、打包，经营户与采购者之间借助周边的物流商进行交易提货。

　　记者从一位做黑手机批发生意多年的渠道商处了解到，深圳华强北电子市场是全国最大的黑手机进货渠道。批发商可以直接前往该卖场找到“米柜(即档口)”后面窗口的“打工仔”联系交易或进货的事情，该方式的出货量仅在数千台以上，经过调转可达到1万台。整个交易过程只能跟接口的“打工仔”进行。另一种方式就是“熟人”联系“熟人”的方式，但这种交货量通常要很大，可以见到幕后操作该业务的“黑手机大佬”。如今的黑手机商早已告别了当年的草莽时期，假如柜台档口是销售终端，那么，“销售中枢”则转移到高档写字楼中，一般的批发商通常很难与其谋面。

　　记者经过多方打探，以进货商的身份与深圳一家专做黑手机生意的档主取得了联系。对方在电话中显得并不热情，当记者问及能否进货时，对方表示肯定，但要本人到深圳当面交易才行。记者又咨询了一些相关问题，对方即以“当面谈”为借口挂断了电话，警惕性很强。

　　该渠道商还透露说，正规厂商研发生产一款机都是按卖10万台来设计，但很多做水货、贴牌机的厂商，都抱着短期交易的心态，款式变化快，每款机卖个一两万台就立即甩货不管。

　　质量堪忧

　　黑手机占据1/4市场

　　记者从多种渠道了解到，此前在广东、东莞等地热销的“高仿手机”，在众多三、四线城市鏖战多年之后，如今已悄悄流入北京、上海等全国一线市场。

　　卸任不久的前夏新电子总裁李晓忠曾用“这就和割韭菜一样，割完长得更厉害了”的比喻来形容黑手机在全国范围内快速蔓延的态势。赛迪顾问发布的最新手机市场分析报告显示，截至2007年上半年，国内黑手机的销售规模达到2343万部，约占国内市场的1/4左右。“国产手机厂商可能会集体爆出去年亏损的一个天文数字，大部分厂商2007年的亏损额将不会低于10亿元。”某国产手机高管在接受记者采访时说。对于许多国产手机厂商来说，手机业务似乎是一个永远填不完的利润黑洞。然而同样在这一领域，已经和外资品牌手机、国产手机呈三分天下之势的黑手机却呈现出生机勃勃的发展态势。

　　据了解，目前黑手机80%以上都来自黑手机生产“重镇”和全国最大的黑手机集散地———深圳华强北地区。

　　一项两年前的统计表明，在深圳的手机生产企业当时已有近140家，与之配套的方案整合公司36家，主板研发企业140家，外观结构设计企业50家，蓝牙厂商近300家;渠道上，深圳共有国包商约250家，省包商1260至1300家，整机贸易公司20家，手机卖场100家，零售商150家及物流配套企业150家。

　　黑手机俨然已经形成了一个分工明确、规模庞大、效率惊人的黑色地下产业，而这一体系从研发、生产到销售渠道都非常完备。

　　黑手机如一颗随身携带的炸弹

　　记者拿一款“二哥大”黑手机去维修时，维修人员看到这部待修的“二哥大”黑手机告诉记者，“黑手机”分为走私水货手机、杂牌假冒手机和翻新拼装手机三大类。而这种“二哥大”则属于最低级也最没有安全保障的拼装手机，这种手机的性能非常不稳定，如果一旦出现爆炸伤害到身体，消费者根本无法找厂家获取赔偿。

　　维修人员拆开这款“二哥大”手机，发现手机的设计非常简单，其内部没有任何卡扣。令人感到吃惊的是，维修人员原以为手机内部还会有一些小螺丝来固定主板，可在拆开之后，才发现这款手机的主板完全依靠胶水粘在手机外壳上，除非用高温进行溶解，否则无法取出。

　　修理人员对手机进行测试，测试结果显示，该“二哥大”手机芯片因被烧毁而无法修复了，除非更换芯片，不过维修人员表示，这款手机所采用的芯片是摩托罗拉2003年至2004年期间推出的一款手机产品的芯片。从这部手机的组装零件的成本分析，这种“二哥大”手机的成本不会超过200元，不过售价却可达到五六百元，至少可以获得2倍的利润。但是当初朋友购买这款手机时竟然花了将近700元。

　　应对措施

　　众多国产手机只好走上电视购物的弯道

　　生产厂商：“黑”手机确实对国内手机厂商造成了很大的冲击，特别是国产主导品牌所受到的冲击更大。因此众多国产手机走上了电视购物的弯道，现在已经试水或准备试水电视购物的手机厂商可以拉出一长串的名字：CECT、金立、长虹、侨兴、海尔、国虹、汉泰、七喜、天语、UT斯达康、万利达、康佳、联想、中天等等。

　　销售商家：苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军表示，苏宁介入手机市场以来，也受到“黑”手机横行于市的一些影响，我们对“黑”手机深恶痛绝，此次我们首先向社会倡议拒绝“黑”手机，要全社会都要拒绝“黑手机”，此次就是要起到一个带头的作用，以实际行动拒绝“黑”手机。