IT经理世界：惠普与联想的品牌探戈

　　冀勇庆/文

　　“EliteBook绝对会取代ThinkPad的地位。”9月22日，在惠普2009财年移动策略发布会上，中国(含香港)惠普信息产品集团移动信息产品部总经理陈国维的话语中带有几分火药味。

　　虽然很多高端商务人士还没有听说过EliteBook这个惠普即将推出的笔记本电脑子品牌，但是EliteBook很快就会占据他们的视线了。国庆节后，在媒体上，铺天盖地都是HP EliteBook的广告，这里以前都是联想的ThinkPad笔记本的据点。

　　有意思的是,与此同时联想的ThinkPad品牌却正在6000甚至4000元的市场疯狂热卖,悄悄打破了原来这个品牌对单纯高端商务人群的锁定.

　　虽然口号上针锋相对,但ThinkPad与EliteBook一个向下延伸普及市场;一个向上塑造精英专用,这两家企业的品牌和产品策略其实有如跳探戈一样同步”.

　　高端真空

　　在联想收购IBM PC业务之前，ThinkPad一直是高端商务笔记本的代表，其市场地位难以为其他厂商的品牌所撼动。然而，在联想的手中，ThinkPad的市场地位悄然发生了变化： 联想近年来针对ThinkPad采取泛品牌化策略，把ThinkPad的纯高端定位,通过不同系列延展出了覆盖中端市场的价格。原本高高在上的品牌开始可以用4000元的价格轻松拥有,这大大促进了销售量的的增长.但是,与此同时，虽然ThinkPad的高端商务形象依旧,但是其高端客户群却面临着缩水,因为这个品牌不再为他们所独有.

　　ThinkPad从金字塔的顶端走了下来，这无异于在高端笔记本市场上留下了一块市场空白。过去几年苹果的MacBook就开始切入高端商务笔记本市场，惠普当然也看到了这个机会，要以EliteBook填补ThinkPad留下来的市场真空。

　　在惠普的定义中，Elite是精锐的意思， 抗震硬盘驱动器、硬盘实时镜像和数据保护、防泼水键盘、极端环境下照常运行、高标准文件加密和删除技术、免系统启动读取电子邮件和日程表，EliteBook所有的这些功能显然都是为商务人士量身定制的，其中有些功能曾经是ThinkPad所独有的。

　　EliteBook延续了惠普“掌控个性世界”的战略， 它选择的核心用户群与传统的商务人士有所不同。“我们所说的精锐不一定就是CXO，也可能是在公司里有着很强影响力的员工。我们觉得买EliteBook的用户要年轻一些，可能只有40来岁，他的创新能力也会更强。”陈国维觉得惠普首先要在这个更为年轻和时尚的商务人群中取得突破，他进一步透露，惠普也在计划专门为EliteBook提供一些区别于普通的惠普笔记本用户的VIP服务，“比如如果你的EliteBook出问题了，我们可以给你提供一台备用的笔记本，并且保证在两个小时内帮你解决问题，等等。”

　　“我们希望能够从第二上升到更高的位置。”陈国维丝毫没有掩饰惠普的“野心”。去年，惠普一举超越方正冲到了国内笔记本厂商第二的位置，它的前面只剩下了联想这个强劲的竞争对手。