| IT时报记者 钱立富
现在在乡镇，山寨机几乎已成为家长为考上大学的孩子购买的必要配置。因为满足了特定市场和人群的需求，山寨机就有了存在和发展的空间。
近年来，很多品牌手机厂商喊出了进入农村市场的口号。但是国庆节期间去了趟安徽某地的农村，我感受到的却是山寨机大行其道，洋品牌和国内品牌手机鲜见身影。
对于山寨机厂商而言，他们不可能像品牌厂商那样制定详细的市场策略，将市场方向定在农村或城市，但是从实际状况看，山寨机在农村市场已经拥有了深厚的市场基础。
安徽中部地区某乡镇，一条国道穿越而过，两旁伫立着一些小商铺，这便是这个乡唯一的街道或者称“商业区”。一百多米长的街道，我走了好几个来回，并没有发现出售手机的店面，倒是看见了两家联通营业厅和两家移动营业厅(我猜应该是合作营业厅)。
走进第一家联通营业厅，店面不大，两个柜台中摆放着一些手机，多是佳音、天奇等没听过名字甚至是没有品牌标识的山寨机，屏幕超大、带手写、声音很响。我在手机柜台里没搜索到摩托罗拉、三星、索爱、LG等知名品牌手机的身影，只看到诺基亚、波导的两三款低端手机。工作人员称，卖出的多是些山寨机，低端品牌机虽然在价格上稍微低些，但是功能、外观等方面比山寨机差多了。我又逛了逛其他三家营业厅，情况相似，山寨机的销量不错，购买低端品牌机的顾客很少。
一直以来，品牌厂商高喊着要进入农村市场，但他们似乎陷入了认识误区：农村手机就是低档机，价格低、功能配置也低。在那两家联通营业厅，我就看到一款诺基亚手机，售价仅398元，而且包括赠送300元的话费，但是这款黑屏手机只有接拨电话、收发短信的功能，拍照、MP3等现在手机上的常用功能统统没有。虽然价格非常低，这款诺基亚手机的销量却非常不好。“很少有人来买，即使买的话也是为家中老人买的，只要是个手机就行。”工作人员称。
事实上，农村消费者对品牌的诉求相对较低，品牌厂商若是以为光凭低价就能打开农村市场那就大错特错了。我的感受是，价格并不是农村消费者选择手机的唯一因素，如果价格适中，农村消费者绝对会选择功能齐全、款式中看的手机。而山寨机恰恰做到了价格适中、功能齐全、款式新颖这三点，它在农村市场大行其道也就不足为奇。现在在该乡镇，山寨机几乎已成为家长给考上大学的孩子购买的必要配置。“每到开学前或者寒暑假，这种手机的销量会更好。品牌手机要么价格高，要么功能差、不好看，总之卖得不好。”工作人员说。
所以，我们还是不要把山寨机看作是洪水猛兽。因为满足了特定市场和人群的需求，它就有了存在和发展的空间。
难道收入较低的农民兄弟只能用诸如黑白屏之类的低配置手机吗？山寨机的横空出世和迅速普及改变了这种状况。就这点而言，我为山寨机欢呼。 (52RD.com) |
