外国分析师看中国黑手机市场

中国的手机市场一片繁荣景象，实际上却是一个充斥着被非法销售的名牌手机，而且仿制品在一夜之间就能大规模涌现的灰色地带。从行业数据可以看出，要区分一部手机是黑货、灰色产品还是十足的假货，难度越来越大。

但克隆版iPhone在中国的飞速发展，则让人认识到了它的黑色市场是如何形成，而假冒品市场又是如何轻松地炮制出假冒名牌的。这个问题的原因，一部分是因为芯片方案的日益泛滥，设计公司在开发这些芯片时就是别有用心的，目的就是为了降低手机开发人员的入行门槛。

当看到恩智浦半导体（NXP Semiconductors）的芯片出现在iPhone的中国克隆版上时，该公司移动和个人业务部门销售和营销副总裁Gerard Cronin得出了上述的结论。他指出：“像NXP这样的系统方案提供商，在不断努力帮助客户减少在手机电子和软件开发方面的设计工作，以便我们的合法客户能够快速开始生产。”

但是，并不是只有合法客户才能拥有这些芯片。Cronin表示：“尽管半导体公司知道非法手机厂家的存在，但这些黑厂商还是可以偷偷地制造手机，直到半导体公司购买了黑手机之后才会被制止。”

移动的靶子

每个人都认为中国的手机市场在飞速发展，但至于它现在到底已经发展到多大，则几乎没有一致意见。

研究亚洲电信市场的BDA公司预测指出，中国的手机市场销量将从2006年的1.379亿部，增长到2011年的2.55亿部。iSuppli的分析人员预测的2011年销量则更适度一些，为1.58亿部，高于今年的1.2亿部。而Gartner公司则在2007年7月的报道指出，中国手机市场销量将在2007年达到1.7亿部，2003－2007年的年复合增长率为30％，而2007－2011年则将以18.8％的年复合增长率增长。

由于对中国的黑市定义不同，这些预测相差也非常之大。实际上，确实有些市场分析人员根本没有将黑市的销售数字计算在内。

BDA则明确指出，它的数据包括了黑手机的销售数量，但没有将二手购买或被盗手机数量计算在内。

中国的手机黑市分为多个层级。其中有一层是从香港和其它发达市场走私品牌手机到大陆，然后通过非法渠道销售。还有一种是被BDA称为“小品牌”的手机，没有合法的入网证书。第三类则包括了翻新机和假冒产品，一般是在外来电子主板上价格新外壳。

iSuppli分析师Tina Tang把翻新机/假冒品手机称为“灰色市场”－“消费者在大街上买来PCB板和外壳，然后自己组装。”

算上各个层级的灰色市场，BDA估计2006年中国的非法手机市场销量达到了2000万部，在整个中国手机销量的15％。而iSuppli预测的数字则更高一些：2007年灰色市场销量将达到6000万部。

China Outlook Consulting公司预测的数字则更高。在去年12月发布的一项报告中，COC分析师表示，2005年中国整个手机市场中，黑市产品占了1/3，而从中国手机市场持续的市场需求、最新的功能和低廉的价格来看，今年这一比例将达到45％。COC指出，国际供应商和分销商在考虑这些市场上商机时必须格外谨慎，并认识到和这些非法厂商合作的巨大风险。

BDA认为，黑市在整个市场中的份额正在区域平稳，但其内部则在不断变化。随着越来越多的当地OEM开始具备开发自己品牌手机的能力，翻新机和假冒品的比例在下降，而走私手机和小品牌手机的比例则在上升。

BDA指出，深圳是黑市手机的一个温床，因为它“毗邻香港，而且是一个成熟的手机制造基地”。

据BDA表示，深圳一个有30名雇员的一般厂家，每月都能生产出5万部手机，每年能够生产12个型号。它们一般是从设计公司那里购买PCB板设计，然后自己完成机械和工业设计。它们既生产没有入网证书的小品牌手机，也会借别人的执照来生产大品牌手机。这种厂家一般通过分销商来提供售后服务。

克隆版iPhone孤立无援

中电通信(CEC Telecom)的Q130是一款仿冒苹果iPhone的手机，最近成为了Semiconductor Insights公司拆解分析的对象，但并没有被纳入黑市手机的范畴，而是被看作是一个本土的OEM产品。BDA分析师Flora Wu表示，中电通信是中国的“一个大品牌”，iSuppli公司的Teng对此也表示同意。

但Q130没有在黑市上卖，并不意味着它的开发商就没有侵犯苹果的知识产权。

本土开发商光明正大地销售流行品牌手机的仿制品已经有一段时间了。ABI Research公司亚太区副总裁Jake Saunders表示，成为OEM厂家仿制对象的不只是苹果的产品，大部分国际知名品牌，包括诺基亚最新的N9，都成了这些OEM厂家的猎物。

仿制者会采取和品牌手机类似的一个外形，使用同样的引擎或者类似的硬件，并添加一个模仿原版手机的上盖。尽管Semiconductor Insights的拆解分析认为这些克隆品很接近原版手机，但Saunders却表示它们在实用性和功能上根本无法和品牌手机相媲美。

iSuppli公司的Teng也加入了有关仿冒品是否威胁甚至超越iPhone的讨论。她表示：“仿冒品没有多点触摸屏和Wi-Fi连接功能。中国的OEM希望他们的投入能够获得更多回报。增加一个多点触摸屏成本不低，但成效又不会高出很多。第二，Wi-Fi网络目前还是很昂贵的。而据所知，由于政府的要求，当带有Wi-Fi功能的手机被销售到中国时，必须将此功能屏蔽掉。”

成本很显然是仿冒者关心的一个重要问题。NXP的Cronin指出：“芯片组提供的表面、设计和功能是很容易复制的。但是要在克隆版手机上复制同样的功能，仿冒者所花的钱会和品牌OEM花的一样甚至更多。”

Cronin表示：“这是因为他们是从同一个来源购买芯片、LCD、相机传感器和内存的 － 而这些东西都造价不菲。他们可以使用一些低质量的元器件，但他们无法像大品牌公司一样讨价还价。这就产生了这样一个问题，即仿制品到底是个什么定位”

如何补救？

iSuppli公司的Teng表示，只有中国政府能够阻止中国的灰色市场。但OEM也有得选择。

Teng建议要消除“地域歧视” － 即在中国生产流行的手机型号，借此来阻碍中国的OEM厂商和灰色市场进行免费的“试营销”。

第二，如果你无法打败他们，那就与他们合作。手机厂商可以以他们在中国境外的流行型号为基础，轻松制造出面向中国手机市场的低成本低级别手机。