国产机期待复苏 手机Designhouse的专利化生存

　　“对于全球通信巨头来说，如何在中国布署战略就成为关键点。通过知识产权专利来达到其战略就成为通信巨头最为省时省力的活。”不少业内分析师表示，“毕竟，中国的知识产权、专利方面很不完善，给国际通信巨头留下了不少可乘之机。”

　　中国的通信市场处于3G启动前夕，但并不妨碍中国通信市场总用户数的增长，市场增量仍然处于在持续上升状态，市场的巨大能量和3G的即将启动吸引着全球通信巨头的眼光。

　　如此庞大的市场潜力，让全球通信巨头包括终端设备厂商无不对此虎视眈眈。

　　设计公司不再一枝独秀

　　由于消费者对新功能和高配置产品有很高的依赖程度，产品更新换代周期明显缩小;手机市场竞争环境日益严峻，品牌厂商依靠新机型打击竞争对手、取得较高利润和推动消费需求更新。庞大的市场需求和现实的竞争环境，使中国手机市场新推产品数量逐年上升，中国手机设计业的规模还会继续扩大。

　　从手机元器件开始到消费者终结，由研发、生产和销售等环节构成完整的手机产业链。手机设计环节从厂商的研发环节独立出来以后，厂商用于生产的手机产品技术方案来源多样化了。

　　作为手机产业链中独立出来的手机设计公司，肯定也是受到了整个行业的影响。实际上，2002年和2003年也是国产手机厂商最辉煌的两年:2002年，国产品牌手机厂商中有七家跻身国内的前10名;2003年，国产手机的市场占有率一度超过了50%，这也给国内的手机设计行业带来了巨大的发展空间。

　　不少手机设计公司研发人员对笔者表示，“那个时候，只要有手机牌照就能赚钱。因此，大部分的手机厂商并没有把精力放在研发上，而是直接从手机设计公司拿方案。但现在，日子也不好过了，要么就必须有自己很独特的东西。”

　　在度过了短暂的高速增长期后，2004年国内手机产业进入了痛苦的转型期。在这由繁荣而转型的过程中，手机设计企业在产业链中的地位也越来越显著，也面临着更激烈的竞争。

　　一般消费者通常把“手机设计”简单地理解为手机外形和功能的设计方案。

　　水清木华研究中心电信市场研究部分析师沈子信分析认为，2002年时手机设计行业基本上由台湾地区和韩国的设计公司主导，蓬勃的国内手机市场使其平均行业毛利率预计超过300%。但随后，2003年本土手机设计公司开始崛起。

　　2002年，德信无线成立;同年5月，深圳经纬科技成立。2003年，国内手机设计企业开始发力，中电赛龙、德信无线以及深圳经纬科技开始与韩国设计企业争抢订单。2003年，80%左右的手机设计流向了中国市场。其中又以德信无线最为突出，不仅拥有国内手机设计市场份额60%外，又向国际市场市场进军，更成为在纳斯达克挂牌交易一家手机设计企业。

　　国产手机的市场份额一路下滑，甚至一度跌至30%左右。首信、东信、熊猫、科健、南方高科这些年销量在百万台以上的手机“大户”们相继倒下，它们是本土手机设计公司最重要的客户。

　　德信无线方面表示，几家倒闭的国产手机厂商以前都是它的客户，每家都能为其带来几千万元的年收入。

　　中国3G市场给手机厂商带来商机，巨大的换机需求也给手机设计业描绘了美好蓝图。

　　专利之剑

　　尽管目前国内厂家的手机出口量还不算高，但已经对跨国公司构成一定的威胁。国际手机巨头已经认真对待专利问题，诺基亚以手机外观被侵权起诉就是一个明例。

　　不少专家表示，“短时间内，国产厂商自主研发能力还不会有明显的提升，其对设计公司的依赖能力还要长期存在。手机设计业竞争已很激烈，设计公司利润降低和经营风险加大。”

　　对于手机设计企业来说，如何把握好设计过程中的专利绝对是降低其风险和提高利润的不二选择了。

　　诺盛电信咨询分析师韩小冰表示，“由于手机市场竞争已经白热化，手机的更新换代速度加快，而工业设计的创意空间又被压缩，个别厂商由于自身设计能力不足，为了抢占市场，提高销量，模仿甚至抄袭其他厂商成熟产品的方法，这是典型地追逐短期利益的行为，带有极大的专利风险。”

　　德信无线不愿透露姓名的技术人员对笔者表示，“我们作为知识型的设计工厂，专利包括外包设计和发明等，都是进行自有设计，保证专利所属。一般我们是接到项目后进行设计，设计人员在设计过程中会充分考虑到相关专利，尽力避开相近、相同的专利。”

　　由于，手机普及率已很高，消费者对新功能和高配置产品有很高的依赖程度，产品更新换代周期明显缩小，手机市场竞争环境日益严峻，品牌厂商依靠新机型打击竞争对手、取得较高利润和推动消费需求更新。对于手机设计企业来说，如何在满足客户的需求的同时也保证自有专利的所属?

　　深圳经纬科技有关人员对笔者表示，“我们作为一个研发型的企业，我们自己的专利会在第一时间内进行申请，至于有些模糊的专利，会进行恰当的补偿等合作方式。”

　　上述德信无线人员表示，“基本上，我们严格执行公司的知识产权。在需要涉及版权的专利上，我们会向持有人进行购买。比如说，金山词霸我们就是进行合作，嵌入到我们的设计里去，费用是由有需要的客户与金山词霸的所有人进行相关谈判和支付。”

　　“说白了，就象是在给手机公司做衣服一样。”不少从事手机设计的人员表示。

　　设计化生存

　　“手机设计与下游的手机厂商大概有半年的递延期。如果国内手机厂商明年下滑到谷底的话，手机设计公司的谷底则有可能出现在2008年。”北京水清木华研究中心电信沈子信对笔者分析认为。

　　中国的手机设计公司也开始了国际化尝试。去年11月，德信无线先后在美国、日本建立了子公司，并在韩国设立了办事处，积极拓展海外市场。目前，德信为运营商定制的首款3G手机已经在意大利上市。事实上，目前德信的营业收入中已经有64%来自国际性的客户。“我们在国内赚不到钱，只好到海外去。” 德信无线董事长兼首席执行官董德福表示。

　　董德福认为，全球约40%的手机都在中国生产，但其中只有不到5%是通过该地的研发体系开发出来的。手机研发的重心会向中国市场转移，这为本地的手机设计服务公司带来机会。看来，摆脱对本地手机厂商的依赖，面向国际企业是中国手机设计公司的一条重要出路。

　　深圳经纬总裁李海林个人认为手机设计公司可能的走向有四类:“一是保持技术研发上的优势，仍然做专业的手机设计公司;二是做ODM;三是推出自己的品牌;最后一种则是退出手机设计行业，完全转型。”

　　坚守手机设计，但核心技术将会是国内手机设计公司的短板，李海林认为，“如果想专注在这个行业，必须在核心技术上具备相当的优势。” “我们会在专利技术上尽可能保证自有的专利。”这也是经纬科技能一直在激烈市场中生存的法宝。

　　水清木华电信研究总监沈子信则表示，“对于手机竞争的外观、整体设计、模块、芯片四个层面，外观层面是最容易模仿的，也是最受消费者关注的，这是引发‘克隆’风潮的原因。对于手机设计公司来说，如何出来来专利和知识产权问题刻不容缓。”

　　设计服务大军作为手机产业链中的重要一环，一直在默默无闻地为产业提供他们的智慧并创造出无数新兴的电子产品。对于国内手机厂商来说，加快外观等设计制作，贴近本土消费者需求才是重整国内手机大旗的必然之路。

　　目前，中国本土设计公司在3G手机研发和设计已积累了一定的经验，已比2G手机站在更高的起点上。但由于3G研发要投入大量的人力和财力，出于资金实力和风险考虑，一般的手机设计公司仍没有先入为主的优势。

　　对于手机设计公司来讲，一边是诱人的蛋糕，一边是发展的瓶颈，手机设计公司必须权衡利弊，无论是国内市场还是海外市场。

　　苹果把设计作为企业的头等大事使它在短短的几年内从低谷走向了世界上最顶级公司的顶峰。对于中国这个巨大的通信市场来说，手机设计公司中谁会成长成为设计的“苹果”?

　　国产手机期待冀望专利复苏?

　　作为中国两大移动通信运营商，7月20日，中国移动、中国联通分别公布了6月份的运营数据，6月份新增114万户，联通GSM网络用户成功突破1亿，中国移动则再创新高达到444万，总用户数2.73亿。

　　其实早在2003年，韩国三星就开始冲击诺基亚、摩托罗拉这两大手机巨头。手机巨头都认为，需求旺盛的中国手机市场是全球战略最重要的组成部分，是其决战的关键，取胜中国将是跨越对手的最大机会。

　　这也不难理解，毕竟中国坐拥全球最大的移动通信市场，而且这个市场还在增长着。

　　2006年初，国产手机整体有回暖迹象。2006年第一季度，各大国产手机相继发表赢利公告，国产手机整体有回暖迹象。而在海外市场方面，国产手机正扮演着“掠食者”的角色。目前，中国已经成为全球最大的手机生产和出口基地。据统计，2005年全年的手机产量达到3.04亿部，其中出口达到2.28亿部，比2004年增长56%，出口金额达到了206.35亿美元，比上年增长45.7%。

　　但是，不得不承认的是，中国的手机制造商在与如诺基亚、摩托罗拉、三星以及索爱等国际厂商的较量中纷纷落败。

　　赛诺市场研究公司最新的统计数据显示，目前中国手机制造商占据着中国市场约30%的份额，预计到2006年年末时会跌至25%，而摩托罗拉和诺基亚联手就已掌控了中国50%以上的市场。

　　国产手机曾经在诺基亚、摩托罗拉等巨头不经意的时候，一度占据了国内市场60%的份额，国产手机自此江河日下、业绩一直欠佳。根据赛迪数据的监测数据，2005年底，国产手机的市场份额已经由2003年的52.9%下跌至49.1%。

　　“我们一般都是拿订单，然后根据客户的要求进行设计。本土手机厂商的份额的减少，虽然会影响到部分订单，但对于手机企业来说，却是要加大投入的一个信号。相反，作为设计公司，我们可能会获得更多的订单。”一位不愿透露姓名的设计从业人员表示，“但是，作为产业链环节来说，手机厂商的起落肯定会传递到了产业链上游的手机设计公司。”

　　国产手机厂商的市场份额起起落落，能否依靠手机设计来反击呢?