上世纪八十年代，美国对日本可能成为制造业和技术方面的主导者深感忧虑。这种担忧从来也没有成为现实。今天，同样的担忧又集中在了中国身上。这个中央王国似乎会成为一个更加令人畏惧的敌人：它有巨额的外汇储备，经济增长迅速，科学家和工程师众多，政府对高技术公司实施了巨额补贴。中国威胁的真实性有多大？

毋庸置疑，中国正在基础设施和技术上阔步前进。不过，美国担心被中国超过似乎并不明智。创新不仅仅需要钱和实力。

几年之前，中国似乎会主导全球半导体行业。２００４年，中国最先进的芯片制造商中芯国际在香港和纽约证交所上市。次年，另两家中国芯片设计公司炬力集成和中星微电子在美国纳斯达克成功进行了首次公开发行。中国芯片业的热捧者说，还有数百家半导体设计公司已经准备就绪，许多新的中国芯片制造商也开始创建。

五年之后，大多数中国芯片公司仍然没有盈利。原因何在？大量密切相关的原因说明了为什么大量培训工程师和花钱补贴公司，以及建设基础设施不足以创造一个成功的行业。

由于中国对知识产权保护不善，跨国公司限制了向中国的技术转让。例如，英特尔公司正在中国东北部建设一家工厂，但它却长期推迟把自己最先进的制造设备设在中国，即使这样做会增加对坐落在中国的电子工厂的物流成本。

尽管中国的半导体公司已经生产出了一些成功的设计产品，但是，外界普遍认为中国的设计车间难以取得真正的突破。这可能是由中国初出茅庐的学术项目所生产的水平参差不齐的工程师们所导致的。中国的学术项目尽管具备雄心和资金，但却用数量牺牲了质量。同样，中国的ＭＢＡ并不具备从有着长久商业研究的国家中走出的ＭＢＡ们那样的连贯性。而且，与美国“硅谷”的年轻工程师和ＭＢＡ不同，年轻的中国工程师和ＭＢＡ们缺乏那些在职业生涯的早期便将公司推向股市、或者创造了真正的创新产品的榜样。

另外，中国的地方政府在大型项目上还存在不健康的竞争。这可能会导致受到青睐的行业出现过度投资，例如半导体行业。这种市场纪律的缺乏亟待解决，因为荒废的半导体生产线吸着了数十亿美元的资金，而这些钱本可以用于其他更多的也更有生产力的项目。

这并不是说，中国未来不会产生创新技能或者在类似清洁能源等行业成为令人敬畏的竞争者。中国拥有大量技术力量和数量优势，它还在该领域进行大量的投资。当前的全球衰退甚至会对中国公司有利，因为政府推行了大规模的刺激方案，消费者购买也依然强劲。从“硅谷”回国的人员也开始为中国的企业增加力量和深度。他们曾经为美国顶级公司打工，知道如何开展竞争和创新。

但是，在未来几十年，在如半导体设计等价值创造的最复杂的领域，中国是否会超越美国和其他的创新中心？日本庞大统一的国家技术政策惠及了日立和东芝这样的企业集团，却窒息了芯片市场。结果，日本至今也没有任何规模的无晶圆公司。日本的公司仍然过于内向，并依赖于发展缓慢的国内市场的成熟。由于人口的老龄化以及经济的滞胀，日本的这个市场已经落后于世界其他地区了。

中国在某些关键方面与日本不同，但是区别并没有大到日本公司的教训不适用于中国公司的程度。我们对中国技术主导地位的担忧被夸大了。的确，中国有了一些成功的公司，比如搜索引擎商百度和电信设备供应商华为。在快速增长的多人在线游戏方面，中国公司也执世界之牛耳。但是，对从总体上特别是对半导体行业形成并影响了美国技术领域的自发向上的创造力和创新的集中复制是一条

【《中国企业家》网站专稿】作为中国民营企业的代表，华为在过去20年中高速增长，目前已成为中国最大的本土电信设备制造企业。华为同时也是中国国际化程度最高的企业之一，与世界主要电信运营商保持着良好的关系，销售网络遍布全球，08年海外销售占总销售额的比例达到75%。

高速增长成就了华为，也给华为带来隐忧。电信行业投资周期长，回款速度慢，华为的摊子越铺越大，无法避免的给公司带来巨大的资金压力和管理压力。华为的日常管理也难以跟上其在全球快速扩张的步伐，应收账款激增，库存周转慢于竞争对手。增长文化也对企业带来浮躁的毛病，体现在研发上片面强调专利数量，而在质量上打了折扣。

随着与通讯相关各行业融合、传统电信设备市场寡头竞争时代来临，华为如何调整战略以适应新的形势？

华为高增长的背后 

作为民营高科技企业的代表，华为自成立以来保持高速增长，目前已经跻身世界主要通讯设备制造商的行列。2008年华为实现合同销售额233亿美元，实际销售额183亿美元，在全球主要通信设备供应商中位列第四。

在全球3G通信设备市场日渐饱和，金融危机导致运营商削减成本的情况下，通信设备销售不振，但华为销售08年逆市增长43%，超过几乎所有竞争者 。

数据来源：华为 、爱立信Ericsson、诺西Nokia-Siemens Networks、阿尔卡特朗讯Alcatel-Lucent年报；三星经济研究院整理

华为已经与全球主要通信运营商建立了广泛的联系，销售网络遍布全球。海外销售在华为总销售中所占比重不断增加，目前已经达到75%，从这个意义上说，华为是目前中国国际化程度最高的公司之一。2008年，华为在技术领先的欧洲的4G市场和久攻不下的北美市场相继取得突破。

华为在挪威奥斯陆Oslo兴建世界第一个商用LTE/SAE网络，并拿下Telus和Bell公司合同，在加拿大兴建UMTS/HSPA网络。华为及其领导层在取得令人瞩目成绩的同时刻意保持低调，这让华为变成中国最神秘的公司之一。华为是全球通信设备制造行业主要厂商中唯一一家未上市的企业，受第三方独立审计的公开信息寥寥。华为的主要产品不直接面向消费者，公众无法通过其产品和售后服务间接了解华为。

华为的高增长，与政策支持下高速发展的中国电信市场分不开的。中国快速增长的电信市场为“国产”通信设备制造商的发展提供了历史机遇。过去三十年，中国的固定及无线通信市场保持高速增长，由辅助性质的产业迅速演变成国家支柱产业之一。

中国电信业务总量（固定+无线）由1978年底的19.17亿元增加到2007年底的1.86万亿元，29年增长将近1000倍。固定住宅电话由1985年底的4.1万户增加到2007年底的1.7亿户，22年增长4000倍。移动电话用户由1991年底的4.75万户增加到2007年底的5.47亿户，16年增长超过11500倍。

中国的电信市场是最早对民营经济开放的几个市场之一，这给充满冒险精神的中国民间资本提供了一个难得的大展拳脚的舞台。华为是中国通信市场开放和发展的直接受益者，也是国产电信设备生产商中的佼佼者。由八十年代末公司草创到二十一世纪初，华为的成长轨迹与中国通信行业高度一致。

2002年，国内电信行业遭遇冬天，而华为开拓国际市场的努力初见成效，海外市场销售首次超过国内市场，华为开始走出自己独立的成长曲线。

中国电信市场和华为发展对照 

资料来源：三星经济研究院整理

当然，华为高增长动力最主要来自其内部。华为做事专心，集中精力于电信设备市场，不进行非相关多元化；而进攻性的研发和市场营销战略是华为高速增长的两架发动机。在中国的大型民营企业当中，华为是为数不多的几个坚持走专业化道路的公司之一。虽然华为也曾涉足与电信设备相关的如电气安圣电气、网络设备H3C及终端业务等其他行业，但这些活动从未动摇企业对电信设备市场的投入。华为将研发当作在竞争中取胜的关键，研发开支保持在销售额的10%以上；而进攻性的市场营销是华为在技术、资金实力均不占优的情况下与对手争夺市场的重要手段。

华为在产品研发方面表现出其他中国民营企业少有的偏执情绪，具体表现在对研发的持续投入、对专利和技术标准制定的热情等方面。华为将研发能力和研发规模视为自己与其他民营技术企业的本质区别。

1993年C&C08万门程控交换机的研制成功被华为视作由代理商转型为电信设备制造商的里程碑事件；自此，华为摆脱了其他上百家国内小型电信设备商的纠缠，走上高速发展的道路。华为对技术进步的热情集中体现在对研发工作在人力和财力方面持续的高投入上。目前华为在全球建立了14个研发中心，29个培训中心，有27600余名员工从事与研发有关工作，占员工总人数的43%。

在研发方式上，2003年后华为逐渐走出中国企业闭门“死磕”的巢臼，转向合作开放、互利共赢的现代研发模式。华为目前与超过100家通信、软件、和其他专业技术公司建立了伙伴关系，内容涵盖服务软件、平台接入、手机终端等各方面。华为的合作伙伴中既有自己的大客户如沃达丰Vodafone，也有上游供应商如英特尔Intel，还有纯粹的技术公司如BroadSoft、Sylantro System，更有直接或间接的竞争对手如3Com、摩托罗拉Motorola、西门子Siemens等。这些合作关系一方面帮助华为更好了解客户需求，另一方面帮助华为绕过部分技术壁垒，实现研发实力跳跃性增长。

华为通过积极参与行业标准制定来提高自己在业界的地位和发言权。华为目前是91个国内外标准组织会员，并在包括ITU、3GPP、OIF、WWRF、APF等九个国际标准组织担任主席或副主席等领导职务。2008年华为在这些标准组织中提出了超过4100件标准提案，积极参与和影响新技术标准的制定，争取更大发言权。

华为在研发上的高投入换来其国内和国际专利申请数量的爆炸增长。由于新近企业技术储备相对较少，在高研发密度行业的竞争中常常处于不利地位；华为在开拓海外市场的过程中曾遭遇竞争对手发起的专利诉讼。历时一年半的思科诉华为案给华为上了一堂生动的“知识产权保护”课，也让华为对专利的应用战略有了全新的认识。

思科案结束后，华为又陆续受到诺基亚、阿尔卡特、西门子的专利“勒索”，这可能是04年后华为PCT专利申请爆炸式增长的背后原因。截至2008年底华为总共发出了35773件专利申请，其中9768件为海外申请。2000年9月21日华为发出第一份PCT专利申请；2008年华为共发出1737件PCT专利申请，数量全球第一。09年6月第四周华为单周申请PCT专利数达到创记录的78件，平均每个工作日15.6件。

数据来源：世界知识产权组织http://www.wipo.int/pctdb/en/; 三星经济研究院整理

针对通信设备和其他市场的特点，华为对不同产品采用不同的市场营销战略。通信设备市场呈现出以下三个基本特点，这些特点决定了维持良好的大客户关系是针对这一市场进行营销的重中之重。封闭的公司间B2B市场：作为供应商的华为几乎不与普通消费者直接打交道。买卖双方均为寡头：不论是通信设备制造还是通信运营行业都显示较大规模经济economy of scale，因此两个行业集中度都很高。产品搭配服务：通信设备交货、安装、调试只是第一阶段，卖方还需提供持续的设备维护、软件升级、功能拓展等服务；一份订单通常可以带来数年的稳定现金流。

随着产品线延长，华为相继涉足集中度低的企业网市场、电气市场，和大众消费性质的手机市场；针对这些市场，华为组建了自己的分销网络。与运营商的关系为华为开拓企业网市场和大众消费市场提供了多方面的帮助，例如华为手机很多走的是海外运营商的销售渠道。

华为的中国电信设备市场营销战略：从高层路线到“普遍客户关系”。虽然目前中国的电信行业仍属于政策垄断性行业，但经过多次市场化改革，运营商之间的竞争不断深入，愈演愈烈。行业中采购等关键性决策权在市场化改革中逐渐分散，随着竞标等市场化运作机制的引入，个人决策色彩逐渐减弱，理性的群体决策逐渐增强。

华为由成立初期的依靠华为高层经理人与电信企业高级管理人员建立私人关系的公关营销，向以电信企业各工种各级别管理人员进行知识渗透的普遍营销转变。租用直升飞机接送顾客观摩产品试车、空运大闸蟹给订货会嘉宾尝鲜等 类似作秀的华为式公关手法最近已经很少耳闻。随着华为社会认知度的提高，华为的营销似乎正逐步向全面、持续、以信息共享为目标的普遍客户关系转型，营销重点由集中火力攻关大客户向全面客户培训转移。

华为的国际电信设备市场营销战略几乎是其在国内市场营销战略的翻版。与国内市场初期情况类似，华为海外开拓面临认知度低、客户不信任等难题，华为国际市场营销的第一步从赢得客户的信任开始。在国际化初始的攻坚阶段，华为制定了一份“新丝绸之路”计划，组织海外客户参观华为，同时到访北京、上海、深圳、香港以转变其对中国及中国造的刻板印象。在逐步打开局面后，华为的营销重点由高层路线向普遍客户关系转变，加强与客户的全面交流和信息共享。截至2007年7月，华为设在全球各地的培训中心为来自100多个国家运营商的19万人次提供了专业培训，这极大地提高了华为的知名度和在业界的地位。

与在国内寻求政府助力一样，华为在国际化过程中也或多或少地借力中国外交力量。华为1997年与俄罗斯电信等合资成立贝托华为BETO-Huawei Joint Stock Co.，而当时正值俄总统叶利钦访华不久，中俄关系经历蜜月期。华为最早接到的几张海外订单都来自传统对华友好国家如老挝、也门、巴基斯坦等。

战略联盟（合资公司）和客户融资是华为打开国内国际市场的两样非常规武器。与客户结盟是华为打开市场的常用策略，但在不同市场的具体操作方式略有不同。在强打国内电信市场时，华为通过与北京、上海等地的电信管理局组建合资公司形成利益共同体，既促进了产品销售，又为回款等日常经营提供方便。华为将类似的结盟策略引入国际化进程，例如与俄罗斯电信成立的贝托华为，就是其国内合资公司的翻版。2005年以后，华为与沃达丰Vodafone、英国电信British Telecom、意大利电信Telecom Italia、法国电信France Telecom、德意志电信Deutsche Telecom、西班牙电信Telefonica等组建联合创新中心joint innovation center。与之前成立的合资公司不同，这些联合创新中心重点在共同设计、研发新产品，内容涉及固网、无线通信、光网络等各方面，而非建立利益分享机制。

2004年华为国际化得到政策性金融机构的支持，得以为其海外客户提供大规模的融资服务（主要是买方信贷）；这一年成为华为海外扩张的关键一年。2004年2月华为从中国进出口银行获得6亿美元贷款用以支持客户融资。2004年9月，中国出口信用保险公司为华为提供给阿尔及利亚电信的2800万美元买方信贷提供担保；11月，承保华为对巴西TeleMar电信公司融资风险。2004年11月，国家开发银行授予华为100亿美元的信用额度以支持华为在海外市场提供买方信贷。华为2004年后的合同销售额增长几乎全部来自于海外市场，这显然与政策性金融机构的支持不无关系。

数据来源：华为2006-2008年年报；三星经济研究院整理

华为的文化也在高增长中扮演了角色。1998年定稿发布的《华为基本法》是华为文化基本面的反映，从中可以管窥华为对不同价值目标的排位顺序 。华为或多或少仍然保持着新生公司的特点，集中体现在重增长，轻利润。“不单纯追求利润的最大化……追求在一定利润率水平上的成长的最大化”；“保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度”。

激励机制：效率优先，兼顾公平。“按劳分配要充分拉开差距”；“普惠认同华为的模范员工”，但“股权分配要向核心层和中坚层倾斜”。

决策过程：权威下的民主。“我们遵循民主决策，权威管理的原则”，而“决策的原则是，从贤不从众。真理往往掌握在少数人手里”。

研发：自力更生为主，开放合作为辅。“我们的目标是发展拥有自主知识产权的世界领先的电子和信息技术支撑体系”；“在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系”。

华为文化中的集体主义因素：集体利益高于个人利益。“坚持公司利益高于部门利益和个人利益”；“尊重知识、尊重个性、集体奋斗”。

实用主义：原则在客观条件下可以妥协；上述的价值目标排序在《华为基本法》中都或多或少的被打了折扣。重视成长，但“必须对成长进行有效的管理”；重视分配效率，但“决不让雷锋吃亏”；重视权威，但“无论职位高低，在人格上都是平等的”；自力更生，但优先“采用先进成熟的技术和产品”；重视集体奋斗，但强调个体差异。

作为华为的开创者和领导核心，任正非的理念影响华为发展的每一个阶段，反映在华为文化的方方面面。责任感、自力更生、实用主义、行事低调，这些词汇可以同时用来形容华为和它的精神领袖任正非。任正非对华为的定位、他的忧患意识、进攻性、对传统中国韬略和毛泽东思想的推崇塑造了华为的“增长文化”，成为华为高速增长的内在动力。

高增长红旗到底还能打多久？ 

过去五年华为的销售高速增长，代价是债务负担日渐沉重，盈利水平下降；这种重增长（市场份额），轻质量（盈利水平）的粗放增长模式很难持续。

通信行业投资动辄数亿美元，而且建设周期较长、回款速度慢；高速增长的华为在建项目越来越多、摊子越铺越大，资金链紧绷，流动性恶化。华为的速动比率（quick ratio）明显低于行业龙头爱立信，稍好于亏损急剧扩大、在破产边缘挣扎的阿朗。华为的流动性风险还体现在经营现金流量比率（operating cash flow ratio）在过去四年中快速降低，说明华为越来越依赖外部融资维系企业的现金流。

爱立信、华为、阿朗速动比率（左图）及经营现金流量比率（右图）

数据来源：爱立信、华为、阿朗2006-2008年报；三星经济研究院整理

2008年华为债务急剧膨胀；从公开的财务信息判断，虽然华为现金及等价物增加了（由07年的18.92亿美元增加到08年的30.80亿美元），但增加部分几乎全部来自于融资活动。华为08年投资活动产生了18.29亿美元的大窟窿 ，而同期融资活动产生现金流大增，较07年猛增22.64亿美元。

    联系华为08年短期计息借款激增，由07年的1.59亿美元猛增到19.03亿美元，这或是华为应对“冬天”增持现金，又或是大举借债填补投资活动造成的资金窟窿。华为目前短期借债占到流动负债的17.3%，是爱立信（5.3%）的三倍，甚至大大高于经营困难的阿朗（9.4%）。

融资成本financial cost居高不下，导致华为的盈利能力下降；在过去三年中华为毛利率走高而净利润率降低，显示其经营及财务费用不成比例膨胀，速度快过毛利增长。华为大肆举债以及某些可能的投资失误，使得其融资成本在过去三年急速膨胀将近25倍，是华为净利润率走低的主要原因之一。

华为毛利率、净利润率及融资成本变化2005-2008 

数据来源：华为2005-2008年年报；三星经济研究院整理

高速增长给华为的日常经营管理也带来很大压力，华为回款压力大、库存周转情况较差，与主要竞争对手差距明显。华为的应收账款在过去三年激增，占比接近流动资产的60%，回款压力大大超过行业内其他竞争对手。

资料来源：华为、爱立信、阿朗2008年年报；三星经济研究院整理

高速扩张也加大了华为库存压力，目前华为的库存管理水平仍然低于主要竞争对手。2008年华为平均库存周转天数days sales in inventory超过13周，而爱立信的周转天数小于10周，阿朗的周转天数为10周多一点。

资料来源：华为、爱立信、阿朗2008年年报；三星经济研究院整理。

重数量轻质量的倾向在华为的研发工作中也有体现，在一定程度上反映了华为在激烈的市场竞争中略显浮躁的心态。华为在相关的媒体报道中频繁提及公司每年在研发上的投入超过公司年销售收入的10%，处于领先水平；实际上通信设备行业属于传统的技术密集型行业，华为的研发投入并不算多。

美国国家科学基金会National Science Foundation, NSF的抽样调查显示，通信设备制造2007年超过制药行业成为研发密度R&D intensity最高的制造行业。

华为过去四年的经营费用（operating expenses）占销售额的26-29%，据此推算其研发密度或与爱立信、诺西、阿朗、中兴持平。按照研发成本占经营费用的35-60%计算 ，华为的研发密度大约为10-17%，与行业平均水平类似。

华为的增长文化也体现在专利申请方面，专利申请重数量不重质量的情况比较明显。在数量大幅增加的同时，华为专利申请华而不实的情况也日益严重，表现在国内申请比例偏高72.7%，专利通过率低等方面。

数据来源：美国专利及商标局www.uspto.gov；三星经济研究院整理

产生这样的效果可能与华为内部对于研发人员激励机制的设定有关。95年制定的《科研成果奖励条例》规定对申请专利的员工发放申请奖、提案奖、授权奖、实施奖等，把专利申请作为评价研发人员绩效的重要指标。99年出台的《专利创新鼓励办法》进一步将专利申请与员工的工资直接挂钩，这些奖励措施有可能刺激研发人员片面追求专利申请数量，而忽视了专利的含金量。

华为如何应对寡头时代？ 

目前全球电信行业增长开始放缓，与通讯相关的各行业逐渐融合，电信设备行业集中度提高，寡头竞争时代来临；这些变化给华为提出新的挑战。随着无线接入服务、信息家电等的不断成熟，与通讯相关的电信设备制造、运营、网络设备制造、内容提供、增值服务、终端设备制造等等互相重叠部分越来越大，过去不相干的行业之间的边界逐渐模糊。

    电信设备制造行业整合趋势明显，爱立信收购马可尼（Marconi）、阿尔卡特与朗讯合并、诺基亚和西门子将旗下电信业务合并、北电破产，全球电信设备制造商数目锐减。行业融合、市场边界扩大，竞争不再是单纯争夺市场份额的零和游戏；一方面对手和朋友的界限越来越模糊，另一方面互利合作带来的好处超越对市场份额的片面竞争，这些变化必然要在企业战略中有所体现。

华为有必要调整部分核心价值观及相关战略，以适应新的竞争态势。追求规模、效率的增长文化或可让位于利润、品质优先的服务型文化，逐渐跳出单纯争夺市场份额的惯性思维。

在维系与客户和内部员工的利益共同体的同时，考虑是否可以将过去的竞争对手纳入可能的联盟对象的行列，在增长战车上添加一条与竞争对手相连的实线箭头。在直接竞争对手数量减少，而电信设备整个行业利润率走低的情况下，再进行基于市场份额争夺的价格战损人不利己。

在电信设备产品线不断丰富拉长、研发投入加大、风险升高的情况下，与行业内企业共同承担风险分享成果，形成优势互补的局面对华为具有一定吸引力。华为目前已经开始对竞争战略进行微调，而把过去的老对头称为“友商”并强调与友商的合作共赢，可以看作是华为适应新竞争环境进行战略调整的第一步。 

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 在通讯和PC行业，高速串行信号越来越普及，在使用示波器测量和分析这类信号时，通常要求测量总体抖动（Total jitter，简称Tj）和固有抖动（Deterministic jitter，简称Dj），验证是否满足相关规范的要求。

，如下图所示。

  MJSQ方法在Fibre Channel规范已有定义（MJSQ代表Methodologies for jitter and signal quality specification），这种方法在串行数据的抖动分析中被广泛使用。在MJSQ文档中，Tj是某一测量样本数量下的TIE抖动的峰峰值，由Rj和Dj组成，Dj是有边界的，而Rj是没有边界的，其概率密度函数满足高斯分布。Tj的直方图使用dual-Dirac来建模。Dual-Dirac模型是由两个满足高斯分布的脉冲组成，左右两个脉冲的均值为μL和μR，两个脉冲的标准偏差都等于σ，Dj = μR - μL，Rj = σ， Tj@BER-12 = 14 * Rj + Dj。如下图二所示。

  Effective方法是直接对浴盆曲线（bathtub curve）进行分析，将Tj分解为Dj和Rj。这种方法与误码率测试仪（BERT）的方法相同。在使用NQ-Scale方法得到不同BER下的Tj后，由于Tj = Dj + α×Rj，在不同BER下的系数α是已知，可以推算出不同BER下的Dj和Rj。如右图所示，BER=10e-12时α=14.069，BER=10e-10时α=12.723。

      图五：力科SDA中Pj的分析

         DDj的计算有两种方法，一种是Synchronous N cycle plot方法，另一种是ISI plot方法。

       当捕获的信号的数据码流是重复的，使用Synchronous N cycle plot方法，如下图六所示，

  

      图六：Synchronous N cycle plot

       在下图七中记录了某伪随机码PRBS7的SnCycle图，即127个bit中每个边沿的DDj（offset= e－μ）的变化趋势图。相邻两个边沿之间如果存在连续的0或者1（即没有跳变位），则采用线性插值连接offset与offset。测量该DDj随着bit位的变化的曲线的峰峰值即可得到DDj的峰峰值。


      

  三种计算方法的比较：

  Conventional方法可以计算出DDj、Pj、DCD、ISI，可以计算出Pj的来自于哪些频率，对于串行信号的分析和调试非常实用。Effective和MJSQ方法只能得到Tj、Dj和Rj，不能把Dj进一步分解。Effective方法采用与BERT相似的方法来计算Dj和Rj，测量结果可以与BERT做对比。

1, Understanding the Choices for Jitter Calculation Method, LeCroy Application Brief

2, A Comparison of Methods for Estimating Total Jitter Concerning Precision, Accuracy and Robustness, Martin Miller Ph.D., Michael Schnecker, DesignCon2007.

3, Fibre Channel – Method Jitter and Signal Quality Specification – MJSQ, T11.2/Project 1315-DT/Rev 14.1, June 5, 2005.

1.新思科技：针对不同市场两种方案

新思的电容感应技术来源于笔记本电脑上广泛使用的触摸板，有超过十年以上的处理外界干扰(温度，湿度，噪声，电磁干扰，静电等)和优化性能的经验，并且同时支持PET(聚对苯二甲酸乙二醇酯)和Glass两种基材。在高端市场，我们有完全支持多点触摸的ClearPad(2D)，针对成本相对较低的市场有ClearArray(0D/1D)。与主要的手机厂商均建立的良好的合作关系，比如LG Prada Phone(KE850)是首款电容式触摸屏的手机，采用新思的电容触摸屏方案，领先iPhone一个月于2007年5月量产上市，触摸屏的分辨率超过500 DPI，采用标准的I2C接口与主机通讯。

其实，Samsung Soul(U900)是三星公司2008年主打机型，采用新思ClearArray方案。在OLED副屏上实现单点触摸方案，在不同的操作界面下显示不同的图标，并提供振动感应支持，给人一种耳目一新的操作体验。

LG Secret(KF750)是LG公司最新推出的2008年度机型。在触摸屏的方案上采用新思的方案，使用一块芯片同时支持单点触摸按键(0D)和触摸屏(2D)。目前只有新思可以提供成熟的解决方案。

“新思可以为客户提供完善的硬件，软件和结构方面的技术支持，从最初的电容式触摸屏的技术原理的培训到后来的触摸屏的设计指南，以及配套的液晶屏的选用、触摸屏和上盖的贴合，以及最终与主机系统的整合等。”陈元表示。

2.义隆电子：为用户提供多种手势操作

义隆电子提供客户的触摸屏方案为eFinger投射式电容式技术，其原理主要是藉由数组交错排列的感测电极所构成的感测平面(X, Y Plane)来感测接触在面板上的一个或多个导电物件，靠着感测电极所感到微小的电容变化来侦测对象接触于面板上的位置。不但具有一般电容式触摸屏在性能及耐用性上的优势，更有市场上少有且获专利的多点触摸技术，可做多种手势操作。针对不同档次手机，可分别或搭配提供纯按键功能，滑动功能，2D多指功能等方案，并已克服手机RF干扰，成功量产出货。“在没有其它更优异的输入方案出现前，电容式ITO触控面板在消费性电子产品上将会成为主流的技术之一。”邱延诚表示。

义隆电子以IC设计闻名，在touch pad相关领域已耘8年多，并拥有七十多项电容式触摸屏相关专利，不仅可为客户量身制造功能独特的模块产品，更能保护客户免于动辄侵权的窘境。多点触摸方面可为客户提供多种手势操作。

3.禾瑞亚：同时提供电阻式和电容式方案

禾瑞亚自2000年起进入触控IC领域市场，对电阻式及投射电容式均有提供触控IC的产品解决方案。禾瑞亚项目经理吴明伦说道：“投射电容式面板目前4.3"以上由于生产良率尚待提升，造成市场量产尺寸多为4.3"以下；禾瑞亚目前对于4.3"以上的PMP/PND产品多提供电阻式Pluto系列触控IC，具有自主性控制的低耗电及低成本特性；3.5"以下的手机产品则提供时下最佳的投射电容式PCAP7200系列触控IC，具有领先的防电磁干扰，防水性佳及高报点率(125点/每秒)等特性。”

禾瑞亚投射电容式触控IC可支持多点触摸方案，价格与单点触控IC相同，目前是与手机厂商合作开发的模式进行合作。“身为触控领域的一份子，我们非常乐见一项创新应用的蓬勃发展，本公司也持续研发新型触控技术，相信不久将来会有新产品发表。” 吴明伦表示。

禾瑞亚目前在台湾是各种触控技术供应最完整的厂商，产品支持电阻式(4, 5及8线) ，投射电容式，表面电容式，表面声波式及红外线式。目前UMPC及MID相关产品提供包含三星及华硕等的电阻式解决方案，投射电容式则和国内外投射电容面板厂商合作开发。

4.Cypress：拥有完整产业链

日前，Cypress推出专门针对电容式触摸屏的控制器——TrueTouch产品系列。TrueTouch基于PSoC技术的，沿用的是已经被广泛应用的CapSense技术，所以具备了PSoC和CapSense的优势，Cypress拥有100多个CapSense专利，再加上TrueTouch相关专利， 在触摸产品方面，每周都会有创新和改进；Cypress拥有自己的工厂，封装，测试，软件/硬件支持，可以灵活的满足客户的要求；TrueTouch产品系列使用PSoC Designer软件进行开发，开发简单，修改灵活，可以调用专为触摸控制所做的用户模块快速实现设计；可以提供开发平台，开发成本低，并且软硬件都可以再利用；“特别是对于最让触摸设计者头疼的问题——调试参数，Cypress方案可以进行软件调试，并且是通过GUI的可视化调试。”Alfred表示。

Cypress提供了完整的触摸屏方案：单点触摸和多点触摸。“Cypress还可以针对客户的具体要求，和ITO合作伙伴、手机/PMP客户三方共同实现相关设计。”Alfred说道。

5.启攀微电子：采用创新的CDC技术

该公司的电容性触摸检测IC产品，采用创新的CDC(电容数字转换)技术，采用高分辨率的TDC技术，单发测量模式，采样快，高分辨率、宽动态范围，灵敏度高，允许不同Keypad之间的电容(寄生电容和触摸电容)存在大的差异，低功耗设计。外围元件少、PCB设计简单，调试方法简单。其电容性触摸检测技术的应用形式包括：触摸按键、滑条/卷轮、触摸板和触摸屏。

全球市场也为中国手机制造商提供了更大的发展机遇和空间，目前主要的一些国家(如美国、欧洲一些国家、韩国、日本和澳大利亚)已经或正在规划部署移动数字电视广播服务。例如，韩国已正式向韩国境内手机用户提供T-DMB商业服务，德国也计划在今年世界杯足球赛期间首先向德国境内手机用户提供T-DMB商业服务，随后再推出DVB-H商业服务。这一大环境也为中国手机制造商提供了一个极大的市场增长空间。

当今的手机正在从一个纯粹的通话设备快速转变成个人通信娱乐设备，现在的手机用户已经越来越多地在使用MP3播放、音乐下载、email、彩信、收听FM调频广播、电影播放和游戏等功能。在不远的将来，收看移动数字电视、电影互动下载、浏览互联网、进行可视通话和收听短波广播也将成为手机用户的使用选项。而这一应用发展趋势也必将促进Wi-Fi/WiMAX技术、HSDPA/4G技术、H.264压缩/解压缩技术、微硬盘技术和燃料电池技术的发展，以及在下一代手机中的融合。

接收移动数字电视节目预计将是下一代智能/3G手机终端最重要的应用卖点，下一代手机也将分别从电信和广电两个方向为用户提供更完善的和更有吸引力的使用体验。

从电信方向来说，由于现有的三种3G手机标准的典型数据下传速率只有300Kbps左右，因此3G手机的增值应用潜力只能在传输静态图片/数据和下载/播放一些简单的音/视频流片断方面挖掘，完整的数字电影下载以及中等质量商业化可视通信估计要借助HSDPA技术才能完成。由于4G技术的典型数据下传速率可达到100Mbps左右，因此只有到4G时代才有可能推出高质量的商业化可视移动通信服务。

从广电方向来说，集成Wi-Fi技术(特别是最新的数据传输速率可达到100Mbps以上的802.11n技术)的手机不仅允许用户在机场、码头、火车、汽车、咖啡馆、公园或其它有Wi-Fi热点的公共场所浏览互联网、收发带音视频附件的电子邮件或下载数字电影，而且还将允许用户无缝地转换到有线网络上进行低成本的全球可视通信或视频会议。另一应用是提供足够带宽使得手机用户可通过Wi-Fi手机在互联网上实时监控家庭或办公室。而到了4G时代，即便没有有线网络的支持，蜂窝通信网络也有足够的带宽随时随地让你通过手机和互联网随时监控你想监视的任何地方。

大多数上述音视频应用均要求手机具备足够大的存储容量，而闪存和DDR DRAM显然已无法满足这么高容量的存储需求。目前唯一的看得到的解决方案是采用1英寸微硬盘。由于10GB的硬盘容量仅能装载5小时左右的DVD视频节目，而用户一般都希望在手机中储存两部以上的电影和其它音视频内容，因此适合于下一代手机应用的1英寸微硬盘的容量至少要在15GB以上，而这将要求1英寸微硬盘必须采用最新的垂直记录技术。

不过，电视手机大规模商用道路上的最大障碍仍然将是电池的有效工作寿命，因为目前手机普遍采用的锂电池能量仍不能大幅度地提高，因此当前业界都将希望寄托在新型燃料电池技术上。但尽管很多公司已投入巨大的人力物力，但总的来看进展还不是很顺利。当然好消息也有一些，如最近Medis Technologies公司宣布为下一代便携式应用推出一种新型大容量环保型燃料电池Power Pack，单个Power Pack就可提供1.3W的额定功率，支持30小时以上的通话时间，而且它不需要水管理系统、强制通风系统、热控制系统或其它复杂系统。

这一技术进步有效地缓解了此前一直困扰业界的燃料电池高成本问题，但要真正形成与锂电池的市场竞争力，恐怕还要等到它进入批量应用阶段之后。它目前最大的问题是外形还无法做得很小巧，因此在它真正得到客户或用户的欢迎并进入大批量商业化应用之前，还必须首先克服小型化的工程问题。

1.        关于山寨机的争论听起来很像是做山寨机的企业发起的。别动不动就说什么1.5亿多台出货量，谁统计的？我不相信全世界真有1.5亿消费者在使用山寨机。

 1.5亿出货量，自然是根据集成芯片的出货量来统计的。微软的windows靠OEM厂商的芯片购买量来要一个总数，但实际上，很多厂商也会虚报数量。但手机集成了MTK的芯片数量应该还是可以统计出来的。1.5亿中，有联想和TCL以及诸如此类的国产品牌手机都在用MTK芯片，难道这些手机都属于山寨机？

2.        除非我们都回到山寨时代，否则山寨产品也好、山寨行为也好，都注定将是过了这山就没了那寨，长久不了。

 这是纯粹的文字游戏，如果利用MTK芯片的手机都是正规产品，公司有名有姓而且都通过正规渠道发售，有正规的售后服务，这还算山寨机么？只有能否长久，不是手机制造模式的问题，是中国的市场问题，中国的企业管理问题。长久不了的问题，就跟人总归要死一样，并无多大的预测难度。当年摩托罗拉的大砖头，不也是数百万人把它当作身份的象征，现在大哥大是不是已经早就证实了长久不了的问题？通信产业发展日新月异，新的产品层出不穷，用能否长久来核定一个产品，没有道理。

3.        不是今天有一定市场需求的事在未来就一定就能有发展。在中国形形色色的传销也很有市场，盗版也很有市场，甚至带有色情服务的发廊也很有市场，但那是有可能做大的事吗？

这也是永远没错的问题。iphone出来不到一年，就已经进行了更新，但只要iphone的制造方式和质量管理在那里，就不怕iphone没市场。对于nokia、moto和三星来讲，iphone和多普达等用windows mobile的手机，也属于山寨机的范畴。山寨机的出现，正如传销、盗版和发廊在中国的普及一样，有用户需求才有市场。否则都跟王冉一样的用户，拿着高工资，断然不会去买几百块钱掉价的山寨手机的。对于山寨机制造商，你要求他们做大，可能么？

8.        山寨机没有前途，因此山寨机企业也不可能有前途。有了MTK平台，生产山寨机变得几乎没有门槛。从本质上说，任何没有门槛的事都不可能做大。

从王冉的角度来看，山寨机确实没有前途。但从山寨机制作者来讲，山寨机是他们最快获利的途径。而对于MTK平台来讲，生产商没有平台，但平台商是绝对门槛的，而且门槛不低。这种手机制造流程，对手机业属于一次彻底的革命。台湾的代工企业非常发达，也是流程上有个革命之后产生的。MTK能不能做大，不在于那些山寨机能不能做大，而在于NOKIA等手机厂商能否抑制它的做大。

后面的一些观点我就不一一评价了。只是想表达一下我的观点，多普达和Iphone也是山寨机。我这个观点，你相信么？

　　昨天，热门手机iPhone的新版本——“3G版”正式发布，这个版本不但迎合了第三代移动通信环境，而且还包含有多种文字输入方式，显示它对进入世界各个市场的准备。这些输入字体中就包括了中文，在活动现场，乔布斯本人甚至还亲手在iPhone上写了个中文的“果”字。

　　根据苹果公司公布的名单，3G版iPhone将于7月11日在全球22个国家和地区同步上市，这些地区中包括了中国香港，另据了解，在今年底之前，iPhone还将在全球48个国家和地区上市，中国澳门也在其中。

　　然而，在苹果iPhone正式进入之前，港澳地区早已成为iPhone水货的集散地。在香港尖沙咀的电子卖场，“世界最热门高科技产品iPhone”的宣传语已经张贴了快一年，通过各种渠道得到的非授权iPhone在这里集结，通过经销商或是使用者在网上自行下载“破解软件”，就可以在iPhone上装配使用自己的手机卡。

　　当然，iPhone的魔力也早已渗透进中国内地，据统计，截至2007年年底,大约有40万部已破解的iPhone手机在国内的移动网络上运行，此前，有用户因为并不清楚iPhone上网的运行原理，还曾造成高达7000元的手机上网费用，而苹果官方也表示暂时对此无能为力。

　　目前，苹果iPhone进入中国仍然没有具体时间表，有消息称这是因为苹果和中国移动在手机上网消费的分成上并未谈拢。不过，长期的等待没有减低苹果对中国市场的热情，乔布斯昨天表示，“我们争取年内让iPhone进入中国市场，目前还在等待审批。”而根据此前宣布的消息，就在今年夏天，苹果将在北京开出第一家自营店。

　　但是这种假象很快就破灭了。根据08年一季度的统计，手机市场出货量虽然增长了14%，但这些增长主要来自亚太地区、东欧、中东和非洲地区推动。在一些主要市场，由于受经济不景气的影响销量快速下滑，美国增长仅2.4%，西欧市场则下滑了16%。

　　据业内人士分析，欧美经济发达地区的疲软，势必影响整个手机市场的销量。

　　据权威机构预测，受到原材料上涨及次贷风暴的持续影响，手机出货量在传统旺季的二季度难以达预期目标。目前这种迹象已经在原材料供应方面有所显现，手机芯片主要供应商如高通、德仪和英飞凌等Q2的出货量未能达到预期目标，这势必影响三季度手机市场出货量。实际上，手机IC芯片卖不掉的现象在第一季度就已经出现了。

　　面对这样的大势，刺激市场需求、调整全球营销规划将成为各手机厂商今后工作的要点。目前，一些调整不及的公司，比如深耕欧美市场的索尼爱立信，在本季度被LG电子反超，落到了第五。（完）