因为我们做低端手机，所以会接触到更多的外单客户，现在走外单的机器客户说难找，价格是一个方面，还有就是像手机频段，像有的国家是850\1900MHZ频段的，这类手机在低端机中很难找到，低端机一般都只是双频的800\1800MHZ，要么就是三频的。有时我的同事碰到这样的客户，不清楚这些，只是看到资料上有这些频段，就跟客户可以出货的。

    明天就有个客户会过来，看看我们的机器，便顺让我介绍做四频手机的厂家。

    还有就是外单注重的还是价格，同一个机型，有互芯，MTK,英飞凌在做，可质量好坏决定着价格的高低，自然就会有很大的竞争了。外单客户好像都不看重质量，价格低是他们的首选。可国内的一些客户就跟风了，打听到有这么低的价格，都纷纷选择低价格的机器。外单是不会做售后的，内单客户的售后不是全国联保的，要寄回到深圳来做的，这个费用就很大了。如果反修率太高了，成本也就会增加了。做得比较久的客户还是会选择质量稳定的方案来做，返修率低的。少赚一点，可赚得实在。

    国内的高仿机器现在太多人做了，价格各样，现在整个市场都很乱，很多跟风做高端高仿的机器的公司现在出货量不大。都是因为做的太多，价格压得没法再低了。现在好多客户都转做五码机了。三码机都不再做了，市场更严峻了。

    继续观察市场情况~~~~~~~