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【艾为手机报】孙洪军新年致辞:2016,新的艾为将超乎你想象

(2016/2/18 17:38)
艾为手机报20160207第374期


孙洪军新年致辞:
2016,新的艾为将超乎你想象

光阴似箭,日月如梭,秋去冬来,转眼又过了一年,从2015到2016,这一年艾为又发生了很多变化,一江春水向东流,浩浩荡荡趋势如同长江水,即便中间转了几弯,最终还是要奔向大海。在众多对艾为的将来抱有坚定信心的核心骨干力量的坚持下我们顶住了重重压力,在2015年艾为业绩创造了历史新高,这是艾为的整个团队努力奋斗的结果,谢谢大家。

艾为的红旗能打多久,孙洪军到底行不行?作为一家成立了快8年的公司,这不能不是个问题,这个问题可以发源于2013年,那时我们经历完山寨机功能机的快速成长后,国产智能机品牌青黄不接,我们还行吗?艾为做了七年多,必然是一个有故事的公司,有的人熬不过长征,离开了艾为,有的在给艾为唱反调以证明自己的离开正确,利用它曾经的影响力唱衰艾为,有的人自以为六年来从孙洪军这里学到了不少本事,其实不过是个剽窃者,黄鼠狼窜种生个豆鼠子,利用从艾为偷来的专利技术偷来的产品概念去创业,忙忙碌碌一年过去,累垮了身体一小撮人也基本是入不敷出行将倒闭,可悲可叹。一些人的心态失衡做出的行为,让我不时会想起写【正能量】【创能量】的思科前中国区总裁林正刚说的,人的表现,最终是心态*沟通*能力,往往我们只看到了最基础的技能要求,即能力,忽略了更进阶的要求,你会沟通吗?你的心态对吗?人是一个弹性系数非常大的动物,同样的客观条件,你可以很快活也可以很抑郁,这都取决于每个人的心态。提醒各位艾为人,曾经是同事和朋友就一直是哥们儿朋友吗?你们现在艾为,你的收益来自于艾为的产品热卖不来自于貌似曾经的老友嘻嘻哈哈,公司是一个盈利组织,有自己的利益诉求。我们感谢曾经的艾为人的一切努力,但是,对于少数丧失职业道德的心态失衡者,我必须说,人在做,天在看,早晚会有报应来。

2015年,我们实现了历史性的业绩突破,出货8亿颗,除了音频功放继续占领了半壁江山,我们的电源器件,闪光灯驱动,背光驱动芯片,呼吸灯驱动芯片,容式按键芯片,射频LNA等等,都取得了非常好的业绩。这个成绩是一个结果,其原因之一,我们去年实现了很好的内部团队的分工和再造。流水不腐户枢不蠹,组织只有是个耗散系统,有进有出有上有下有再调整再演进才不至于坍塌为黑洞,不少民营企业,活不过五年,十年,因为他们很快就丧失了团队演进的能力。所以,在2015年,艾为其实进行了很好的组织架构的演进。郭辉,我十九年的战友,我们上个世纪1997年共同进入华为基础业务部开始了芯片设计工程师的工作,去年初从研发岗位换岗,他负责公司的平台建设,我们的供应链,产品的交付,产品的品质,我们的IT和人力资源建设,去年底,我们单月发货峰值逼近一亿颗,辉哥功不可没,他最值得大家学习的,是他的心态和沟通能力,尤其是心态。以前一个笑话讲过,这个世界上最不缺少的就是良心,因为谁都不会觉得自己没有良心,在有成绩的时候,往往大家觉得自己的功劳,会比团队最终表现出来的成绩还大,在有问题的时候,每个人所承认的自身的问题,加起来往往比团队最终的问题要少,趋利避害,邀功避错,是大多数人的选择,但是辉哥,很好的谦逊的心态决定了他能够组织协调大家把很多事情做好,而他又会谦卑地把功劳归于大家。大楼娄声波,负责市场营销体系的大楼,我非常感谢大楼,她的韧性坚持,我们这三年来在品牌客户长期耕耘,去年这里突飞猛进,我曾经说过,我们不喜欢如苹X三X这样单一的大客户类型,但是,我们非常希望和数量更多的国产品牌手机共同进步,在2008年是idh,山寨机,三五码手机盛行的年代,那个时代已经一去不复返,三年前,是大楼开始定位于要突破品牌客户,我们去年七成以上的业绩来自于品牌和ODM,华为小米联想魅族金立TCL中兴等等等,都是艾为直接或者间接的客户(通过ODM进去)。对于艾为将来三五年的发展,我这么看,大家看看自己的手机 ,只要大家喜欢用的手机不是三五百的价位而是三五千,而国产品牌手机他们也能做出更好的手机去满足消费者的需求,那么我们将来三五年,成长空间巨大。做好声光电的精品小器件,业绩翻番甚至到上亿美元,都是可以去展望的。在去年,大楼所负责的市场营销体系,顶住了重重压力,市场一线商场如战场,不断扩大战果,创造历史新高,并非易事,我们的工资,我们的奖金,都来自于艾为产品的热卖,不来自于貌似曾经的战友的say hello,企业是一个功利组织,我们必须清醒地知道,到底谁是最可爱的人?那些战斗在一线的市场营销人员,其实他们就是。杜黎明,一贯不张扬,但是他曾经所直接负责的音频线,却是我们从功能机过渡到智能机阶段表现最好的产品线没有之一,对比之下,有的产品线却是一滩糊涂而负责人还不自知。去年我们一半的利润还是来自于音频,上帝说,凡有的,还要给他,叫他丰足有余;凡没有的,就连他有的,也要取去,这就是马太效应。既然阿杜负责的音频产品线好,所以我会让他来负责整个的研发,我们的产品,聚焦手机中的声光电小器件,还有很大的上升空间,音频,nXX,美X,TX等公司给我们树立了新的标杆,在电源产品线上,我们的背光驱动,闪光灯驱动芯片,以及其他应运而生的小类电源器件,我们其实做得还不够好,射频器件,我们也要确保自己站稳lna还有开关,也一样目前我们还不够成功,另外在差异化的产品和技术线上,我们特色的呼吸灯效,以及容式按键产品,在不被大公司所注意的小众市场,niche market,利基市场,我们的小数字算法芯片等等,都有很好技术落地和产品发扬的机会,纵然曾经的数字大芯片如容式触控芯片等失败了,我们不要气馁,重新调整出合适的产品定位。程剑涛,张忠,这是我们上个世纪97年,99年就在一起奋斗的老弟兄,我们是海思曾经第一批的模拟,数模混合器件的设计者,内功深厚,我们团结在一起,各有所长,才能发挥出最大的功效,古语说,十根筷子折不断!这些有共同价值观,互补、愿意长期一起共同奋斗的老哥们,是支撑艾为发展的坚实的基础与核心。研发体系,在一些关键产品关键技术上的突破,这是艾为内力的体现,既然是内力,就不是一蹴而就的事情,我要说,即便去年有些产品进展我不满意,我们自己不要气馁,无论多久,我们只要突破了,总是好事,总能让它发挥出功效,我们要敢于承认现状,接受我们有一些产品线相对落后的现实,但是,一步步来,心急总是吃不了热馒头,我相信,我们只要是持续进步的,肯定行,我对杜黎明负责的研发体系很有信心!

去年七月,我们成功挂牌新三板,今年的五六月份,我们会从漕河泾孵化中心搬出,作为徐汇区漕河泾成功孵化的企业,我们在闵行区的漕河泾,科技绿洲,一层新的写字楼,我们会注册一家新公司,新的艾为,我希望大家不仅是员工,更是一个有很大成长空间的新艾为的合伙人,去分享新艾为成长发展的红利。

眼下,我们的利益分配政策,会朝劳动者倾斜,价值的直接创造者倾斜,今年,我们会进一步推行项目奖,五百万的过程奖,不包含管理层,市场营销体系有项目奖,研发体系也有,其他体系也一样,我努力废除过去的大锅饭体制,业绩一创新高,全员全部受奖,全部双薪,三薪,我们希望能够更准确识别出各个环节的价值,郭辉负责人力资源,他会更加科学地建立新的分配体系,短期内我们要强化更有效的即时激励淡化股份收益,艾为今年肯定不分红不做市。我们也会再配股激励还在艾为奋斗的人们,不过,股份请立足于长线效应,想短期就有收益的,最好别要这股份,我,经历过2013年的亏损,如果,股东只能分红不能经历亏损,一亏损就要退股走人,那又如何叫股东呢?所以,想成为,股东,想成为大股东,能和艾为同呼吸共命运,必须熬过一定的周期。

在2016年,我们的业绩会是多少?这只是个自然的结果,我不想多说多强调,艾为的发展路线,从过去的粗放式的想直接由小到大栽过跟头,到现在,我认为,我们要,小,稳,强,久,大,不要直接去跨越几个阶段,我们不要去刻意追求运营效率,人均产值,我们要努力建设好公司的体系,架构,平台,公司足够安全,足够稳健是非常重要的,我会努力建设好一个新的健康安全的艾为,然后是够强,艾为的将来会怎样?我们真的太小了现在,美国的TI就是我们发展的榜样级,我们向上的空间太大了,海思十年前仰望高通,现在不都追上了吗?艾为将来会怎样?我只能说,我怕在座的各位不敢想象,一个不敢想象的新艾为,正逐步浮出水面,在智能机,国产品牌手机大发展的几年,艾为的前途,你的前途,你的钱途,只怕你不敢想象。

除夕之夜,祝大家新年快乐,阖家幸福,2016,所有艾为人继续努力,大展鸿图。


股份交易异常波动公告
据全国中小企业股份转让系统网站(www.neeq.com.cn)披露,艾为电子(代码833221)董事会发布股份交易异常公告,2016年2月1日公司股票以1.00元/股的价格成交1,200,000股。股票交易异常波动表现为:协议转让方式下,股票当日换手率超过10%。 
经核实,公司股东焦建堂将持有的80万股公司股票以1.00元/股的价格转让给孙洪军80万股。公司股东马云峰将持有的40万股公司股票以1.00元/股的价格转让给孙洪军40万股。转让总股数为120万股。    
公司前期披露信息不需要更正/补充;近期公共媒体没有报道未公开重大信息;公司经营情况及内外部经营环境没有发生重大变化且预计不会发生重大变化;公司、控股股东和实际控制人不存在关于本公司的应披露而未披露或处于筹划阶段的重大事项;股票异常波动期间不存在控股股东、实际控制人买卖公司股票相关事项。    
本次公司股票交易异常波动原因是由于交易双方协商一致,自愿交易导致。
此次交易完成前,孙洪军持有艾为电子股份1179万股,占公司总股本比例58.95%,交易完成后,孙洪军持有股份1299万股,占公司总股本比例为64.95%。 


新的一年,新的开始
2016年刚开了个头就喜事连连,1月19日,艾为年会上83哥宣布去年业绩再创新高;1月20日,通过3年的努力顺利上交大毕业;还有一件大喜事就是,1月23日,我家招商银行诞生,凑齐了一个好字。
这几天都在家照顾坐月子的妻子和刚出生的女儿。面对刚出生的小生命,我内心是无比的兴奋,但每天都折腾到半夜,被宝宝的哭声吵醒、换尿布、冲奶粉,身体却是无比的劳累,但是看着宝宝被我安抚好,喝着奶,不哭也不闹,我内心又是无比的满足,真正的体会到了什么是痛并快乐着。
这段经历也让我体会到做一个好产品就像孕育宝宝,卖好一个产品就像照顾一个刚出生的婴儿。做一个好产品就需要一个团队做好充足的准备,不断地沉淀和积累,通过无数个日日夜夜的努力,最终才能做出一个好产品。有些公司走捷径,看到哪个产品卖的好,就想尽办法去抄袭、窃取、模仿,这样的产品是没有灵魂的,只有和别人相同的外表,不都常说:“主要看气质”,这样产品是没有内涵和气质的,最终只能失败。一个产品不只是要做得好,还要卖的好,卖的好才能体现出价值,卖得好的秘诀就是提供优质的服务,像照顾婴儿般的服务,照顾不好他就会哭,会生气,客户也一样,不能给客户提供优质、满意的服务,客户也会抱怨,就失去了合作机会。
艾为成立到现在都是秉承客户需求是艾为存在的唯一理由,艾为的每一款产品都是不断积累沉淀做出来的,比如音频产品从AB类功放到D类功放,到5V电荷泵升压功放,然后9V Boost升压功放,再到数字的智能功放。艾为就是这样一步一个脚印走出来的,在行业里没有人不知道艾为的产品,不管是功能机时代,还是在智能机时代,不管是产品还是服务,都得到了客户的好评。2016年艾为会更加努力继续做好产品,同时提供更优质的服务,让客户真正的感受到艾为人做事的认真、热情和一丝不苟的精神。(JLW)

艾为视角
艾为人不只做芯片,同时我们也正睁大了两只眼睛往外看:行业资讯,牛人语录,国际大势,自然科学,社会规则,我们都在关注中……

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对待下属,管理者要学会“朝四暮三”!

一.“朝四暮三” 从何而来


《列子.黄帝篇》讲述了朝三暮四的成语故事:宋有狙公者,爱狙,养之成群,能解狙之意,狙亦得公之心。损其家口,充狙之欲。俄而匮焉,将限狙之食,恐众狙之不驯于己也。先诳之曰:“与若妻,朝三而暮四,足乎?”众狙皆起而怒。俄而曰:“与若妻,朝四而暮三,足乎?”众狙皆伏而喜。
这则成语故事的意思是有个养猴人养了一群猴子,他对猴群的食物实现配给制,猴群的食物是橡树的果实。他对猴子们说:“我白天给三颗橡子,晚上给四颗橡子。”群猴都很气愤;养猴人改口说:“我白天给四颗橡子,晚上给三颗橡子。”群猴都很高兴。

二.“朝四暮三”背后的故事


为什么每天都是七颗橡子,白天给少点,晚上多给点,就会引起群猴不满;而白天多给点,晚上少给点,却让群猴很高兴呢?
一些从事管理工作的管理者,很少会明白这种心理活动的。其实人跟猴的这种心理活动是一样的,只是管理者很少去注意或者重视这种心理活动。我们可以看到一些管理者会轻易许诺,说“你的前途无限……”,但说的人滔滔不绝,听得人半信半疑,上过当受过骗的人在私底下更会议论台上的人又在“哄鬼啦”,只会让员工离你越来越远。
正是因为社会中充斥着这样没有诚信的不良风气,侵袭着人们的生活,让听者一次又一次地从失望到绝望,因此,对于领导者上述的话,员工不知道他们是不是在“信口开河”,还是在给自己“画饼”,或者是为了激励自己而开的一些“空头支票”,才会导致更多的人只想着近期利益与马上到手的利益,而不会去思考长期利益。
朝三与朝四是近期利益与眼前利益,暮三与暮四是长期利益与长远利益。朝三与朝四的橡子是马上能够兑现,暮三与暮四的橡子是以后兑现的。所以,大家都希望能立即得到可以到手的利益,而对空头支票或者长期利益则持怀疑的态度。

三.管理者如何运用“朝四暮三”


企业要想激励员工,调动员工们的工作积极性,最好的方式就是把承诺年底加薪、奖金平摊到每个月发给员工们。打个比方说,如果一家企业要奖励员工,给员工们发奖金,准备年底给每个员工一次性发放奖金二万元,这种奖金发放方式还不如把这年底要发放的二万元奖金平摊到每个月给员工发一千多元钱要好些。都是每年发放二万元奖金,每月发放比年底发放激励效果要好些,年底发放奖金的效果是“朝三暮四”的效果,每月发放奖金的效果就是“朝四暮三”的效果。
具有远见卓识与高瞻远瞩的人是比较重视长远利益与未来利益的,但这样有远见的人并不多,大部分人都像猴子一样希望他们的利益马上兑现。目光短视与短浅是人的共性,想要改变过来不容易。管理企业要懂得人性,要知道人的优点与缺点,这样才能知道员工在想什么,需要什么,会做什么。奖励要马上到位,奖金要立即兑现,奖励跟惩罚一样,也要遵守“热炉法则”。
对待员工要给予现实的好处与利益,要给予立即让他们得到的好处与利益,这样员工才会对企业的领导者信任与信赖,才会心甘情愿奉献自己的聪明才干。员工都是猴子进化的,不是圣人与伟人,别跟他们讲大道理。企业管理者要做的就是,员工工作完成得好,就多表扬与多发工资,就行了;员工对企业有贡献就马上给予奖励,就行了。多说无益,多干实事。

艾为乐一乐


假期废柴是一种新型僵尸病毒,被这种病毒感染的人类一到放假就会死去成为僵尸,他们安息在床上,不能见阳光,除了小便、饥饿和关掉歪怀没有谁能复活他们。


春节这么喜庆的时刻,碰上了这种事。你有货,我有钱,就是没有快递员。

老爸对儿子说:“快过年了,我给你五千万吧。” 儿子说:“是不是‘千万要快乐!千万要健康!千万要平安!千万要知足!千万不要忘记我’ ?” 老爸不好意思地低下了头:“原谅我说不出这么美好的祝福,只能简简单单地给你五千万美元。”

我对朋友说:其实我看重的不是钱,我只是享受胡牌的成就感,那种赢的感觉,并不是为了钱。
朋友:那我们都不卡牌,让你胡,你不收钱。
我:那不可以。

“要不要来个指压?很舒服的。”“好!”说完孙悟空被压在了五指山下。

刚才坐地铁,突然听到经典的摩托罗拉手机铃声(哈喽!MOTO),心里还在想,已经很久没有听到这个铃声和见过用摩托罗拉手机的人了,好奇回头一看,那人用的是肾6,这个逼装的,我打85分。

有一次,裤子口袋破了一个洞不知道,将手机放在里面.和同事走在一起的时候,突然感觉手机顺着腿一路滑到脚下,恰好这时手机响了,同事诧异地看着我从容地低头将手机从鞋子处取出,他迟疑了一下,问:“这个,你手机......怎么放的?”

学校组织数学考试,允许用计算器。在考场,同学们奋笔疾书,用计算器演算每道试题。突然,考场的一个角落传出一个惊呼:完了,我怎么把家里的遥控器带来了!

我:“今天我去参加厚脸皮大赛,很轻松就拿到了总冠军!”朋友:“这么厉害?你是怎么办到的?”我淡淡的说:“我刚到赛场就直接跑到评委那把奖杯抱走了。”

今天在KTV唱歌,朋友唱的太难听,打电话报警,电话通了,警察说,先把歌关了,不然起诉他,我说警察叔叔,赶紧起诉吧,我就是这个原因才报警的。。。。嘟嘟嘟。。

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