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【艾为手机报】芝麻开花节节高,艾为今年必新高;艾为监事辞职公告;再谈本分文化;

(2015-10-20 15:25)
【艾为手机报20151018第358期】

【在艾为/Inside AWINIC】
艾为内部并不封闭,我们希望让你对艾为了解更多,仿佛艾为就在你身边,亲,了解越多,你就越会爱上艾为。


芝麻开花节节高,艾为今年必新高
2015年10月16日下午,在艾为的VIP会议室,艾为董事、常务副总裁郭辉主持召开了艾为的季度经营讨论会议,与会人员艾为董事会成员,各大部门高管孙洪军,娄声波,张忠,程剑涛,杜黎明,杨婷均参加了此会议。财务经理史艳展示了艾为今年以来各季度的经营数据,Q3突破千万美金,累计今年已经完成5.25亿颗芯片的发货,销售额28M USD,郭辉指出,2014年,艾为制定了28M的业绩目标,结果完成了30M,年初我们定的35MUSD创新高的任务看来已经没有悬念,看起来会做到38MUSD,很快我们要制定明年的经营目标,经营目标的制定要来自于各个部门的反复沟通,一款款产品的预测计划,这样的计划就会比较准确具备可执行性可操作性。董事,市场营销副总裁娄声波也总结了客户的情况,在一些本土中小公司倒闭,业绩下滑,国际大公司裁员合并的大潮中,艾为业绩逆势增长。艾为从两年前开始制定了转型的计划,客户服务重心放在了品牌客户,目前,国内众多手机品牌,基本上已经再无一家没有使用艾为的芯片,从客户集中度看,头10大客户占据了艾为50%的出货量,头25家客户占据了艾为75%的出货量,和过去相比,客户集中度上升,但同时也足够安全。研发副总裁杜黎明回顾了今年的一些产品历程,艾为首款智能功放K8由于具备自主知识产权的核心算法Dual Level Dual Rate,既保护喇叭又极大程度消除杂音,后续K9也蓄势待发,有机会进入国产品牌手机旗舰机,目前,艾为有40余款产品热卖,头二十款产品贡献率80%的利润。CEO孙洪军指出,艾为的音频功放,呼吸灯驱动,射频低噪放,相对领先,其他一些产品线还需要深耕努力追赶,在Q3,一些新产品的释放没有达到预期效果,2016年我们应该继续做好精品,品牌手机空间足够,好产品更有价值。

展望明后年,大家一致认为,将来三年,应该还是国产手机继续发力上扬的三年,艾为继续定位聚焦服务好国产品牌手机,广大消费者需要的是更好的手机,而不只是更便宜,这都给定位做精品小器件的艾为以更多的发展机会,虽然,艾为V型发展,今年再创新高,但是和国际IC巨头相比,艾为的业绩目前还比不过他们的零头,既不妄自菲薄,又不满足于已有的成绩,继续加油,艾为。


艾为监事辞职公告
本公司监事会于2015年9月11日收到监事史亚军递交的辞职报告。史亚军持有公司股份48,000股,占公司股本的0.24%。史亚军辞职后不再担任公司其它职务。
本公司监事会于2015年9月11日收到监事会主席王朝递交的辞职报告。该辞职监事会主席持有公司股份58,000股,占公司股本的0.29%。王朝辞职后不再担任公司其它职务。
史亚军/王朝由于个人原因,请求辞去所担任的监事/监事会主席职务,他们的辞职对公司的生产经营不会产生不利影响。我们感谢他们曾对艾为发展所做的贡献。
他们的辞职会导致公司监事会成员低于法定人数。按照《公司法》及《公司章程》的有关规定,他们的辞职将在公司股东大会选举出新任监事后生效,在此之前,他们仍按照相关法律、法规和《公司章程》的规定继续履行监事职责。


再谈本分文化
前几天,83哥在拜访过OPPO后,发表了一篇有关OPPO本分文化的文章,看了之后,深有感触。83哥阐释的本分文化,归纳起来有三点:其一,处事需隔离外力,即处事需一心一意,保持专心、恒心和平常心;其二,就是要求责于己,敢于承担责任;其三,待人要互利共赢。而我今天想谈的本分,就是其四,产品要精益求精,做到浸润。
手机市场这块大蛋糕近几年来发展得可谓热火朝天。整个产业链上下,想来分一杯羹的企业随处可见。有的用吆喝赚足眼球,有的用新鲜的商业模式俘获资本。有的甚至直接用窃取、欺骗的方式低价来抢市场。当然,也有企业默默耕耘,集中精力打造产品,润物细无声。我想,这最后者,便是OPPO倡导的本分文化的精髓表现。同样,这也是艾为自2014年以来,完成产品战略调整,成功实现V型反转的根本原因。
艾为现在的研发副总裁阿杜杜黎明,自08年跟随83哥成立艾为开始,就一直在艾为音频部门耕耘。在普通的AB类D类功放占据绝大部分市场份额的时候,艾为发现了细分市场的珍珠,带防破音自动增益控制的D类音频功放在音乐手机上的市场,如何突破防破音的关键技术?阿杜和音频部门的同事们,就自己学习,自己钻研,开发了国内第一款带防破音功能的音频功放AW8145,后续,更是创新开发了艾为独有的NCN、EEE、RNS技术,完美解决了客户当时在使用D类功放时经常遇到的EMI问题,迎来了市场的认可。此后,艾为音频部门持续发力,陆续开发出了AW8155、AW8155A,更是创造性地研发出艾为独有的K类音频功放。2012年末,我们在原有音频技术积累的前提下,针对智能手机,开发出了K6音频产品,2013年获得市场认可,2014年起量。今年,我们更是提出了独有的MutilLevel  AGC算法,开发出了艾为第一代智能音频PA K8。
在我们看到的这些成绩时,我们不能忽视了阿杜以及背后团队成员们所付出的努力和承受的寂寞。OPPO陈永明曾说过,“我一直认为所谓狭义的营销是指催化剂,如果产品做的不好,广告做得再好,营销也不会成功的。”我们只有把最基本、最纯粹的东西做好,把产品做到极致,做到最棒,那就会像金庸老先生笔下的独孤九剑一般,以“无招胜有招”,破尽天下一切招式。
何为浸润?就是把衣服放在水里面,慢慢地完全浸湿了,这是一个积累和沉淀的过程。人一旦进入到浸润的状态,才能发现很多很难的问题;才能踏踏实实地在正确的轨道上把每件事情做好,或者力争犯最少的错误,一步一步往前走,从而解决问题,把产品做好。那些急功近利,靠窃取、靠偷袭的方式,是永远做不好产品的。这也是我对本分的一种理解。而艾为的团队,也正在享受着这种“浸润”的状态。(谭丹)


莫让客户失了“芯”,艾为第二代EZ-FM 低噪放 AW5017

9月,新一代iphone开售,虽然3D Touch、2GB RAM、1200万像素等等未能赚足眼球,但开售之后的销售表现依然火爆,首周1300万台的销量引起业界关注。

同为IC公司,比较关注的是,新一代iphone分别采用三星与台积电代工制造的A9芯片,三星为14nm工艺,台积电为16nm,并有网友测试后发现,三星处理器的效能和电池续航能力比台积电要弱,而且发热程度要高于台积电处理器,从而引发了“芯片门”,对于众多的强迫症患者,这可是致命打击,看到新闻后的第一件事定是寻找验证芯片型号的方法,庆幸的是,大陆基本上用的是TSMC工艺,但身边也有朋友不幸躺枪。如今,大量港台果粉表示强烈不满,要求退货。早在去年,iphone 6就因为闪存问题引发争议,苹果对此不置可否,含混了事,再次曝光同机不同芯,存在用户体验的差异,必定会导致其品牌受损。
如今,芯片的一致性备受关注,艾为产品亦是如此,更多的客户提及到离散性问题,艾为有较强的IC设计团队,加上严格管控的量产流程,使艾为产品在与同类竞争中更为突出。
继上一代EZ-FM LNA AW5007A之后,艾为又率先推出新的第二代FM低噪声放大器AW5017,其继承AW5007A一贯的优良性能,使用了成熟的AW5005 DFN封装,保证了较好的一致性。AW5017加入一线可编程逻辑单元的数字可调谐电容,可对FM电台频率进行前端谐振频率的调谐,极大的提高了天线的增益和接收灵敏度,同时灵活的利用谐振网络提高了FM接收频段的选择性能,使得FM接收模块在智能手机中的较为嘈杂的射频环境中抗干扰能力大为增强,完全媲美外置耳机天线方案的使用效果。AW5017的最大亮点就是其纤小封装,DFN1510-6L 1.5mm*1m,相比上一代产品,节约了智能手机中高达70%的占板面积和45%的高度空间,为智能机配备FM创造了条件。(钱松涛)


业内简讯

国产手机第三季度销量排名:华为第一小米第二
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统计机构TrendForce给出了中国智能手机出货和份额排名,其中华为排名第一,小米高过联想排名第二。TrendForce表示,第三季度华为的手机出货量表现高于预期,不仅将会完成出货量1亿大关的目标,最终出货量可能触及1.1亿台,随着红米 Note2、小米 4c以及有可能在年底问世的重磅新机,小米今年出货将增长14.6%。(环球网)

百事手机属商标授权业务 或国内二线厂商操盘
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近日,百事可乐公司将会在中国推出“百事手机”的新闻引发了媒体和行业关注,而据英国路透社报道,百事公司对外证实,该公司并非要进入智能手机市场,而仅仅是商标授权业务的一部分。分析人士表示,不排除由一家规模和市场份额比较弱小的国内二线智能手机厂商,来操作“百事可乐手机”。
据报道,百事手机的型号为“百事P1”,定价1299元,采用全金属机身,厚度为7.7mm,采用5.5英寸1080p屏幕。手机搭载联发科1.7GHz 的MT6592处理器,内存2GB,存储16GB,主摄像头为1300万像素,自拍摄像头为500万像素,内置3000毫安时电池,搭载了略微陈旧的安卓5.1代系统。(腾讯科技)


艾为视角
艾为人不只做芯片,同时我们也正睁大了两只眼睛往外看:行业资讯,牛人语录,国际大势,自然科学,社会规则,我们都在关注中……

董明珠年度最精彩演讲:人才既要有技术,又要有人品

2015年10月12日下午,北京大学国家发展研究院BiMBA商学院和凤凰创投共同举办了“中国制造2025新思维董明珠公开课”。格力电器董事长董明珠做了精彩讲演,堪称为本年度最精彩的演讲之一。来源:正和岛(ID:zhenghedao)

人才既要有技术,又要有人品
我们今天问什么叫做人才?他可能没有文凭,但是我们可以培养成人才。我衡量人才的标准是要不要留在这里,不是你懂得一点技术就是人才。因为一个人不爱企业,或者他只为自己的利益考虑,对于企业来说他就不是人才。把人家的专利修修补补,有一点改造,这是经不起推敲的,也经不起市场竞争的,所以根本不是什么专利。那我们格力电器什么时候才真正有专利?从2012年开始,我们每年现在是5000项专利,而且这里面很多的专利都是我们发明的专利。
那时候我们来了一个清华博士后,当时博士后好像懂专业的就有两个。但是这个人给我带来了什么?我们跟他说你懂技术,能不能从成本上给我们做研发。因为我们有300到400%的成本,我们有材料的亏损。他来了之后我们就希望有突破,结果他做了一个产品出来,这个产品出来给我们降低了大概40块钱的成本,我们那时候很成功,但是我们觉得这40块钱的成本宁可不降,因为是按照偷工减料的思维去做的。这款空调叫小蜂蜜,空调使用的时候不知道是开了还是关了,这样的开发技术我们根本不认同。
当时有一个问题,我们的一个技术每天都有人请客吃饭。很多人到我们这里都说原来格力是这样的,一个普通的技术人员,竟然天天有人请吃饭。他的精力没有用到技术上,我们的产品能不能用,是技术系统说了算。所以我们的技术系统不是以产品标准来设定你符不符合要求的,而是给了我多少好处,所以我当初坚决把他开掉。我说你这样做,别人会怎么看我们格力,格力不注重人才,这样影响多坏?我说我认为这种人不是人才。当时他就走了。
我们今天在座的很多都是企业家,如何用人才?你要问自己我是人才吗?如果你觉得自己是人才,你要想想国家在哪里,为国家做了什么,我觉得这就是人才。因为只有拥有这样的抱负才能做出重大的,或者是正确的决策。
前段时间人民大会堂终于用上了格力空调,2000年我到人民大会堂用的不是我的空调,我特别生气,因为你没有大机组,离心机你做不了,你乖乖的只能用别人的,我发誓以后一定用上格力的,十年以后用上了。
就是因为我们自己研发出来技术,我们国家的核工业产品出不去,出不了国家,为什么?因为它冷却部分必须进口,冷却设备中国没有人造,一旦核工业产品走出国门到别人国家的时候,那个国家为你配套,冷却设备卡着你的脖子,所以走不出去。但是现在我们的核工业产品可以走出去了,因为里面的冷却设备是我的。

我说雷军是小偷,他不敢告我
一个企业是不是能做得很好,并不是买一个技术回来,我们现在在哪里买技术呢?我们现在有竞争点。因为技术永远是在发展的,今天他卖给你的时候,意味着他可能有新的技术在储备。就像我们格力电器一样,现在双击压缩机中国最高级的是我们发明的,现在我更高级的出来了,我才能卖双击的。格力空调要比外面的其他空调节能一半,什么概念?他用100块钱,我们就要50块钱。
我们买别人就能买来吗?是买不来的。需要自己突破,自己研究。但是互联网究竟有什么好处呢?我觉得好处很多。除了这点以外我们还在不断的研究。我现在不仅发明了无风空调,这是我的专利。我们格力电器开股东会的时候大家说,因为我们的财务审批制度要加费用,好像是100多万,1000多个项目100万的审计费大家说很低。我要看他的速度,你做不就做,不做就拉倒。但是有一条,我的法务费用提高,因为我们的官司太多了,别人都偷我的专利。我讲雷军的小米是小偷,我怎么会讲错呢?他不敢说。真的碰到我的人偷了我的专利,那我就打他,被打的人都不告我,你旁边急什么。如果小偷我放过他,我们的中国创造远不可能成立起来。所以现在我们国家经常说保护专利,怎么保护?每天拿我的专利卖几百万台,最后只给我两百万,他赚了多少?他还会偷。因为付出的代价太小了。那在我们一个企业创新,投入一个研发技术,申请上亿资金投入一个专利研发,我们搞出来,轻而易举被别人偷了,那你气愤不气愤?所以我说打他还是轻的。

靠这两点,格力电器有未来
首先我告诉大家,格力在2004年的时候,我们曾经遇到一次最大的挑战。
当时我们政府希望把格力电器卖掉,2004年的时候我们的销售额138亿,如果我们同意把这个卖掉的话,我们只能按净资产9亿,但是我想今天就没有中国自己的世界五百强。
我们的政府的建议也不能说他错,他强迫的希望我们的城市有世界五百强的企业,但是你有没有想这个不是中国的,你有什么值得骄傲的?你有什么值得自己感觉自豪呢?所以当时要买我们的时候我们坚决反对。
后来这个买家就说,我们很奇怪,在中国已经收购了好几个企业,都很成功。怎么到格力就变了。
因为当时我们的国有资产占了58%,当时我也强烈要求不能卖。结果外资企业告诉我,说给我年薪八千万,我们中国所有的合资企业经营者都是非常满意的,但是我说我不满意。
你告诉我,我们中国有多少自己的品牌还生存下来了?我们中华牙膏,有多少无数好的品牌今天不存在了。所以因为我们的品牌基本上都卖完了,所以我们中国走向世界的时候,有多少人了解中国?高露洁在中国生产,但是原来就是中华。当然还有无数的品牌。
2004年我没办法,我就跑到省里去汇报。虽然我们才130多个亿,但是我告诉他几个数据,证明我们格力电器有未来。
第一,我们走出去,学习外国的经验。但是什么叫学习?我们更多是模仿,不是学习。中国的家电企业,企业的结构都是按照外国人的结构来设计的,它的名称都是事业部,这来自于哪里呢?来自于日本。我记得那时候我当总经理,别人劝我赶紧改名,因为“人家都是总裁,总经理显得档次不够”。总裁也好,总经理也好,空调不好,什么裁都没有用!
所以当时找张德江汇报的时候我就说,格力电器有自己的管理模式,我们有我们自己的研发能力,但是说老实话,我们的研发技术还是远远不够的,等会儿给大家展示,看看我们当时是什么样的背景。但是我们坚守十几年,我们改变了。为什么改变?是因为我们坚守,我们相信自己的责任,所以我们成功了。那么当时我们到省里汇报以后,我就跟他讲,第一管理是我们自己的。
第二,格力电器从1997年开始到去年1400亿,我们没有银行贷款。曾经我这个无贷款,很多人质疑我,说我运营的不好,要资本运作才是好企业。我们在2008年金融危机的时候,大部分的企业都是不行了,而我们依然活得很艰难,而且我们的利润增长了50%。
所以想当时我们卖与不卖,发生了很大的争执。当时省里跟书记汇报完了,书记还没表态。但是我想我是在为国企打工,我觉得作为一个国人我坚持了我自己的理想,也可以说我们坚持了自己的原则。但是一定要卖,我们就没有办法了,非常不高兴。半个月以后省里来了调查组,调查完以后决定不卖。
所以我们用十年的时间,2004年到2014年的时间,我们给国家的税收是150亿。如果我们卖完以后,我们国家还有这么多的税收吗?我们国家格力这个品牌就没有了。而我们中国这么大的市场,我们所有的东西都是外国的,所以我们中国人养成了崇洋媚外的习惯。这是因为我们就是没有努力创造一个好的环境。
格力从1991年开始成立这样一个股份制公司,然后我们到了2014年1400亿,我们在发展中,到1994年的时候我们的利润在哪里?当时我们的利润有1000万。但是我们当时的存款是多少?有5000万。
如果从财务报表来看这个企业不错,是盈利的。但是你再进行资产分析的时候,这个企业是一个亏损企业。那时候我们面临极大的挑战是什么?银行追债,上游追款。我们下游欠着。所以中国很多的企业是被这个困死的,没有诚信的环境。我承认的可能我不会实现,你承诺的也不会实现,互相之间在骗的过程中我们企业怎么可能发展。如果说企业运营的好,企业不一定是关的,因为你是亏损的企业。
什么原因导致我们企业亏损?是管理出的问题。我们1991年当时的压缩机成本是700多块钱,但是我们1999年才消化完。1999年的压缩机是270块钱,这样的困难情况下这个企业怎么能谈发展?更不要谈你的技术。你最基本的管理都没有。
我们1995年进行了一次创新,就是营销创新。彻底改变整个一个市场上的不良行为,或者一种习惯。我们准备调自己的道路,要求必须打款才能拿货,很难,公司内部觉得都不可能,社会上更不可能。但是我们知道难,当时是一枝独秀,到现在我认为春南是我们的老大哥,做得最大,都很羡慕,但是几年以后就没有了。我们空调行业当时有400多家,现在剩下没几家了。

那么这个原因是什么?我们中国的空调2005年才实现能效等级,1995年日本已经实施了变频空调。日本卖给我们的压缩机是人家淘汰的技术,甚至已经倒退的技术卖给中国还赚你的钱,你还高兴。我们有一个企业说我们的空调好,就鼓风机。其实没有风太是好空调,我们经常讲说空调病,为什么有空调病?是因为我们在享受温度的时候,非对我们伤害了,可能会导致肩膀僵硬。但是我们并没有知道,还吹自己的空调怎么好。(有删选)


本文为正和岛根据凤凰创投、北京大学国家发展研究院BiMBA商学院、搜狐财经、财经网素材整理的原创

艾为乐一乐

第一次看《琅琊榜》时,猛地一听皇上说话,莫名其妙的流了口水。今晚去网上一查,配音果然是李立宏老师,《舌尖上的中国》唯一旁白。

神笔马良拿出笔,在墙上画了一个圆点,又在圆点上方画了三条弧线,然后掏出手机连上了WIFI。

有个印度朋友说,用手抓才是最正确的吃饭方式,而且不受制于食物,啥都可以用手抓。然后我这个人就爱专治各种不服,所以我带他去吃了火锅。

个人感觉那些“你是我的小苹果”、“你是我的棉花糖”之类的歌词一点诚意都没有,从份量和味道各方面来说,都不如“你是我的小龙虾”、“你是我的酱猪蹄”来得实在。

今天看见同事穿的袜子还有蕾丝边,平时都是特别健壮的男生啊。“怎么穿女士袜子?”,同事左右看了一下小声说:“穿反了。”


有天和刚从北方生活很久的哥们吃饭,饭菜上桌后哥们一直盯着米饭看。我:咋啦?哥们:好久没见面了,还真有点紧张。


老师:小明,说下你的理想。小明: 吃好的,穿好的。老师: 嗯,有没有更远大一点的理想?小明: 吃更好的,穿更好的。老师: …………

生活小提示:在出租车内疯狂放臭屁,可以极大的降低司机带你绕路的概率。

早上该起床了,好不容易鼓足勇气,刚准备一个鲤鱼打挺翻身起床,就忘了刚才要做啥接着睡了,唉要怪只能怪鱼的记忆只有7秒。

小王的住处距公司只有六站公交,他喜欢步行上下班。有一天,他发现了一个在路上手机上网的好方法:抽一个周末,把沿路所有餐馆、商场的wifi都连上,就再也不担心手机流量的问题。机智的他,就这样被车撞进了医院。

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You win, we win, all win! 客户需求是艾为存在的唯一理由! 新浪围脖:http://t.sina.com.cn/awinic 有空来看看
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zwww1212艾为哪颗FM LNA IC 呢?(2-18)
52RD网友孙总这个造型变化很大啊(1-3)
yuzhouyouling天啊。。推荐日志里全是艾为的软文。。。。(12-5)
xtwang1016加油!努力!(10-25)
52RD网友虽然不恰当。。。蛮装逼的(9-29)
52RD网友写得不错(9-18)
caiqing07104感谢楼主分享, 技术贴!(9-12)
caiqing07104感谢楼主分享!!(9-12)