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华为创业之初,卖减肥药与刘备卖草鞋

(2010/4/23 22:40)

华为创业之初,卖减肥药与刘备卖草鞋

文/李皞

 

早在1994年,华为推出C&C08机,刚刚在通信行业立稳脚跟,老总任正非就发出“10年之后,将来电信设备市场将会三分天下,西门子、阿尔卡特和华为。”2009年,华为在全球电信设备市场已超越阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子,仅次于爱立信,成为第二大电信设备商。华为真正实现了全球通信设备市场的“三分天下”。

 

任正非深谙《三国演义》中刘备“以仁德赢得天下人心”的睿智,用一点一滴、细致入微的真诚,服务广大客户,赢得了“三分天下”的市场。

 

让我们翻开华为“三国”的创业早期,44岁的任正非在1987年,几个人合作,注册资金2.1万元,在深圳南山的一个农民房注册成立。

 

44岁的任正非,这个时候是怎么样的一个状况?我想任总这段的时期和三国的刘备在28岁时候的情形相差无几,但任总的经历比刘备要丰富的多,经历的故事更具有戏剧性。1982年,38岁的任正非从军队专业到深圳,在南油集团下面的电子公司任副总经理,然后这个时候他并非常一帆风顺,军人出生的他,正直的性格,做生意被骗了200多万,这个事件,任总被集团公司“炒了鱿鱼”。下岗,这时正如任总回忆当年的情形,是一家几口人,居住在几平方的小屋,而孩子的抚养,父母的照顾都让这样中年人感受到生活的压力与无奈。也许人都是被逼出来的,就如韩信用兵时“背水之战”没有任何回头路。

 

但这时候的任总已经是在厚积薄发的时候了,经历了挫折,经历了无数次的失败之后,也经历了荣誉,经历了情感与婚姻的离异。他心中的梦想始终没有改变,“华为”从字眼上就可以看的出来,是充满着为伟大祖国多大的报复与梦想的寄托。“技术”是任正非对于科技立国,对自己工程技术背景出生的一种情怀,直到至今,很多公司从刚开始的“有限公司”做到几个子公司的时候,都向外界称“集团公司”,而华为没有,华为全球有几个百了子公司,她依然还是称“华为技术有限公司”。

 

成立之初的华为,虽然名为技术公司,但实实在在的是一家贸易公司,现在称的就是“皮包公司”。没有方向,做什么也不知道,没有目标,虽然任正非自己心理有这样的伟大的梦想,为了生存,公司什么都做,电子产品倒卖、贸易,成立之初,还卖减肥药,一次听说在深圳卖墓碑很赚钱,任总非常的积极,赶快找人去做市场调研,华为的创业也经历了现在很多小公司所经历的,投机与迷茫。想想28岁的刘备,经历多流民、漂泊、转徙。一次次的失败之后,遇到人就感叹,我是刘王之后,却落到这样的境地,真是有辱我的祖上。光复祖业、报效国家,而现在只能卖草鞋。

 

 

28岁的刘备还在摆地摊卖草鞋,在当时的社会是多么卑微的工作,而他自己内心认为是皇家子孙,从事这样的一份下贱行业,是一份地地道道的草根,现实与他心里的落差是多么的大啊。如果换成是现代人,这样的工作肯定是做不了的,看看我们的“富二代”开着奔驰、宝马、法拉利的名车,万一哪一天家族没落破产了,他们能站起来吗?我想基本上是不可能。在这样卑微的工作中,刘备还是继续干着这种的机会,因为生存,胸怀大志不变,而也正是这一点,这样的人才是真正的英雄。曹操在邀请刘备煮酒论英雄的时候,就大言,这个世界上就是像您和我一样的,在位居高处的时候能心平气和,在人失落低谷的时候能像天上的龙一样,把自己隐藏在乌云密云之中,酝酿世机,等条件一但成熟就腾云驾雾,翻江倒海。这就是刘备、曹操这样的大英雄所具备素质与胸怀,而这里华为的老总任正非,在44岁的这一年,同样也是这样的遭遇,他们都是在等待,在不断的去寻找起家的出路。

 

逆境最能磨练一个人的心志。刘备不能这样一直卖草鞋下去,等等待中,他寻找机会。在等待中磨练自己的意志。地摊行业的祖师爷刘备,在摆地摊卖草鞋的过程中摸索着,学会锻炼到了什么,准备了什么?

 

胸怀。他磨练到了胸怀,这个是成大业者首要条件,没有胸怀的人永远成不了伟业,只有胸怀广阔,眼界高远,他才能看到的比常人更远一点,在饥寒交迫,备受压力的情况下,才能有一帮的兄弟一起打江山,有气度,才有未来,兄弟跟着这样的人才不吃亏,有前景。而这个胸怀就是一个正确价值观的引导,没有一个正确的价值观,领导者就会失去方向,华为有着任正非,从刚开始就立志“华为”,显然在他的内心境界里已经有他的价值价值取向,什么业务该做,什么业务不该做,他的心中已经有了一个价值坐标。

 

等待。在这样的逆境中,学会了等待,草鞋有时候是几天才能卖出去一双的,华为早期可能当时的中国人肥胖的人还不多,减肥药很可能好几天才能卖出去几贴,所以这个要耐得住寂寞,学会了等待,等待着时机。这个可以在华为成长过程中,任正非一在强调“板凳要做十年冷”要苦练内功一样,宁静至远。

 

诚信。卖草鞋要诚信,大家乡里乡亲,抬头不见低头见。古代的街坊,不像现在一个深圳城市就有1500万,这个骗了,还可以骗下一家。在古代人口很少,一个小乡镇就如现在的几个村庄的人口一样。相隔几里路都知道你叫什么绰号,东村的“小二黑”,十里外的“黄花菜”都能叫的出来。要想潜伏中漫长的等待,那就不能把劣质的产品乱倒卖,以假乱真,空手套白狼,所以刘备也锻练到这个诚为天下先,以真诚地与对待朋友和合作伙伴,这个在刘备后来的“三顾茅庐”就可以看的出来。华为的早期,他没有学习很多深圳奸商利用“皮包公司”玩“空手套”起家。这个在后面的华为成长过程也是这样,任正非深知,这个世界怎么来就怎么去,以正治国,以奇治胜的道理。

 

用人识人。等待什么呢?卖草鞋,要么等待有贵人相助,等待投资。这一天刘备、任正非都很幸福,也是因为他们等待了贵人。刘备在卖草鞋等待中,等待到了关羽、张飞。我们看看《三国演义》中关羽是怎么出场的,张飞又是怎么出场的。刘备当时28岁,关羽27岁,张飞22岁。关羽是个小商贩,贩卖过绿豆,大枣之类的东西。张飞呢,是个杀猪的,而且还小有资本。在一次的偶然的机会,关羽和张飞闹矛盾,打起架来,刘备出来劝架,然后在刘备的和解之下,他们三人联手,在桃园三结义。就这样三国的历史掀开了一个篇章。刘备遇到了和他一起打江山,出生入死的兄弟。这个也是刘备在卖草鞋阅人无数,为什么类型的人能和他一起打江山,在千万次的等待中等待到的结果。张飞到现在我想也算是“富二代”,祖上留下也不少的基业,在听了大哥刘备的大志向的时候,欣然决定变卖所有的资产,和刘备一起去市场招聘人手,一起打市场、打江山。我们在看看任正非这个时候遇到了什么贵人?在一次的偶然机会,任正非由辽宁省农话处的一位处长,处长看到老任人很厚道,扎实,诚心,会做人。就叫他代理交换机。终于华为开始登山了历史的舞台,全球通信设备的这一大手笔将在这里开始改写。如果现在要记这笔功劳的话,我想这个处长因为记一个“慧眼识英雄”的大功,一个开天辟地的大功劳,没有大,就没有现在的华为,同时也因为这个处长的引导,让西方很多通信设备厂商对他应该是恨之入骨才是,因为对西方通信厂商来,这个处长就是属于“引狼入室”的罪魁祸首。而在这个代理交换机获取利润的过程中,任正非也等待来了郭平、郑宝用这样的“将相人才”。

 

低调。刘备卖草鞋,少于言语,善于观色。早期,刘备还经常遇到他的伙伴就吹牛,说自己是皇室之后,结果伙伴们看到他落魄,住在大树下的破屋,都纷纷取笑于他。和当时淮阴候韩信一样,穿着破裤裆,还腰佩锈剑,逢人变说,他是将帅之才,是当大将军的料,结果被当地的地痞流浪欺负,抓来钻裤档,蒙受跨下之辱。而刘邦更有意思,家里温饱还没有解决的时候,就给杀狗的伙伴樊哙说,以后我当王,我要把你提成大将。在微小,小的在温饱线挣扎的时候,还能拥有这样的气魄,敢问世人,哪个能有这样的心境与气魄,没有。这个时候,在华为还在非常微小的时候,任正非,就能告诉同事手下,我们要超过贝尔实验室。大家都在取笑他,在做春秋大梦,而如今呢?有大志还要能低调,这个也是大才的表现,任正非至今已经功成名就,但还是那样的低调,因为这是一种修养,一样无为的境界。

 

和善。草根阶层起家的刘备,和寒门子弟出生的任正非。都是一样的,出生的普通,前半生饱受着人世间的冷暖世故,让他们更懂得大爱。华为的草期创业者基本都是寒门子弟出生,大部分都是农村贫苦的家庭长大。即使在华为成长很强大的时候,任正非还一直在强调要善待那些弱势群体。华为有钱晒阳台的时候,还不如把部分钱捐给灾区,捐给希望工程,让更多的农村孩子,读不起书的孩子多读点书。

 

以上,从刘备早期卖草鞋,到华为早期卖减肥药的创业摸索,正是现在正在创业,或者正在摸索的创业者们带来了启发,也是我们向他们给我们带来最宝贵的精神与遗产。

评 论
3楼 w609868660(游客) 发表于 2010/4/26 11:00 回复
捐钱是衡量的标准吗?
2楼 52RD网友 发表于 2010/4/25 13:32 回复
看了这篇文章,让我有一种感觉--叫震撼! 多谢艾为的朋友分享这篇精彩而有深意的文章!
1楼 52RD网友 发表于 2010/4/24 13:38 回复
这次华为捐了多少给灾区?
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