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2016年双11手机盛宴观后感

(2016-11-14 11:45)
标签:手机 双11

充满肾上腺热情的线上春晚双11盛宴落下帷幕,今年又是谁家多收了三五斗呢?思来想去,还是信马由缰的把一些想法写不出来吧,一些数据也算是作为备忘了。

一、交易额反映了区域互联网化的程度,线上没有死去!

双十一交易额当然反应了一个省市的经济发展水平,毕竟是钱袋子殷实与否的直接体现,但更反映了一个区域互联网化的程度,显然TOP5省份(广东、浙江、江苏、上海、北京)及一线城市是最大的贡献者,也是互联网化程度最高的区域;而中西部的广大区域潜力空间巨大。


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线上已死,线下是新王道的论调很盛,个人对此持保留态度,也不想争论展开。手机市场而言,有一点是确定的,就是这两年以低线消费升级驱动的线下的超高速发展掩盖了线上其实也在增长。以京东平台为例,京东平台双11期间手机销量,2015年是287万,2016年则达到惊人的434万台,短短的11天,这个数字是惊人的!

而“京东大数据显示,今年双11期间,三线以下城市爆发出强劲的购买力。三线以下城市中等收入人群下单量呈现大幅增长,贵州、江西、海南、湖北、重庆、湖南、云南、广西、河南、黑龙江等省、自治区成为三线及以下城市中等收入人群下单量增长最快的地区。今年双11,农村地区的网购热情已经开始被点燃。覆盖了44万个行政村的1700多家京东帮服务店在双11大促中实现了京东大家电30%的销售额。”


京东双11

京东双11



二、两台戏,二人转,看似隐形的实则吸金欢

根据星图数据监测显示,双11主要平台销售中,天猫占68.2%,京东占22.7%,依然是天猫、京东两台戏为主战场。


星图数据

星图数据



1、谁称王?都可以说自己在某个领域称王。二人转格局继续,这次荣耀已经可以独立对抗小米,青出于蓝而胜于蓝。

荣耀说我京东+天猫安卓手机销售额冠军,小米说我天猫安卓手机销售额冠军,红米4A单品销量破百万排第一。综合看,小米在千元以下占优,华为/荣耀则在千元以上占据优势地位。但无论是谁都不否认苹果在销售额上的领先。





天猫

天猫




京东2016双11

京东2016双11




京东+天猫 2016双11

京东+天猫 2016双11



2、线下的王者双11表现并没有那么不堪,线上线下相互影响传导

既然是线上节,那基因(源于)互联网的品牌自然是占优,所以,小米、荣耀、魅族等是主角并不意外。不过,从增速上看,京东平台上金立、OPPO居前2位,而在天猫平台上,OPPO销售量和金额居第6。这些印象中主打线下的品牌其实线上成绩也没那么不堪,线上与线下已经融为一体,相互影响,不再孤立。

如果说,2015年的双十一起了“花旗小妹”让奇酷大放异彩,时至今日已经奇酷入了360,酷派也将融入乐视了,令人唏嘘不已,今年的双十一从新晋品牌上看不到太多亮点,这个市场其实已经很难有新人逆袭的机会窗口了!





3、刷单人人喊打,还要打的再狠一些!

在双11期间不断爆出的刷单视频令人咂舌,真假未知,但总让人觉得如刺在喉。

不过荣耀推出的全程直播双11交易过程,主动放到阳光下的动作还是值得称道的,赞一个!

4、对小米低端走量的看法:有前提下的支持

红米4A应该是今年双11小米销量的主要贡献者之一,我个人认为问题也没有像网上说的那么严重,只要中高端产品的产品力和口碑上去了,低端走个量非常正常,也很赞。个人支持小米深耕低端,低端499区域依然是一个重要市场,即便是放到消费升级的大背景下也占有1X%的市场份额,现在主要被非主流品牌所占据。

最后,双11一直是手机厂商线上实力的检验,也可以说成是手机厂商互联网竞争力的体现,一向的观点是没有声音,不能被消费者记住的品牌都是没有前途的,当媒体一直在鼓吹向线下进军的时候,建议不要忽视线上!BTW:小米经由小米之家铺路线下的做法值得坚持下去。


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