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战备部署已完成,2015手机业谁能幸存?

(2014/10/28 16:58)
标签:手机

最近拜访一些手机方案公司的时候,闲聊到了在朋友圈中转得很凶的一篇文章《手机市场的黄金十年是否行将结束?》
文中提到的几个观点:
1.手机产品技术与创新升级遇到平台期,创新乏力换机动力缺乏
2.手机性能与质量提升,用户换机意愿下降
3.超低端不再受宠,市场选择产品价位上移,换机频度下降
4.运营商补贴资源投入下降,用户换机推手被撤掉

这几点我都深为认同,不管从哪一家调研机构的报告来看,智能手机未来的增速放缓已成必然趋势。

运营商引导的需求将真正转变为用户需求,而8核以后参数营销将越来越难,不太容易出现16核、32核。

除了在国外的新兴市场,3G手机仍然具有一定的替换需求,在国内,4G替代3G已无法带来足够的拉动需求。这是因为2G转3G其实是从功能机转智能机,对于用户来说这是一种质变,而3G转4G的需求其实并不大。更多是运营商或手机厂商制造出来的一种需求。

在国内,价格竞争已经毫无底线,手机大战已经成为名符其实的绞肉机。各大一线品牌进行不计成本的鏖战中,中小品牌要么抽身海外,要么被迫卷入战争,成为炮灰或摇旗呐喊的水军。

某位方案公司老总认为,如果说2014年是手机行业的前期火力侦察或者战前准备,中小品牌在大品牌的争夺中被逐渐清洗出战场;那么2015年将爆发真正的全面战争,届时被洗牌的将轮到如今的一线品牌。或许如今风光的品牌将变得特别危险。

进 行这番预测的基础有两个前提:一个是苹果和三星的低价水货机目前正大规模进入中国市场,据小道消息,目前水货渠道已经出现1800元的iphone5S, 以及三星原厂PCBA加工生产的原装“高仿”三星机,这一批产品目前渠道存量超过2000万台。一旦消息属实,将严重冲击1000~2000元价位段的智 能手机。

其中就包括目前活跃的魅族、小米、Nubia、一加等厂商。
 

被围攻的小米


这里必须要提到的小米,基本上2014年国内手机业的主要节奏就是各大厂商围攻小米。

其中华为更是采用全场盯人的紧逼战术,小米的一招一式都被学起并被反过来用到自己身上。

小米成为手机业公敌的原因是因为价格战,它让整个手机行业的利润都急剧下降,当然这对消费者可能是一件好事,但对整个手机行业却是一场灾难。很多手机厂商被小米稀里糊涂拖进价格战中,还有的是脑子发热、一冲动就跟小米打起来了。在这场战役中,有一些品牌赔本赚着吆喝,

比如各种互联网品牌,还有一些品牌则完全选错了战场,比如魅族。


小米现在面临的问题就是树敌过多,成为行业靶子,还要拖格力下水,所以最近老是被对手攻击。对于企业来说,选择做什么不难,但难的是选择不做什么。小米把战线拉得太长,什么都想做,但是什么都做得不精。副业做得不咋样,手机主业又腹背受敌。这样下去只有两个结果,要么通过价格战把其它一线品牌都灭了,要么通过上市,为股东套现做准备。可惜两条路都基本不可能实现,特别是第二条,小米的估值目前被抬到这么高,估值太高对于上市也会有很大的影响。

 

选错战场的魅族


死磕小米的魅族面临的问题更大,尽管最近联姻阿里看似找到靠山,不用为后续发展资金发愁。但是魅族基本上已经丧失掉品牌自主发展的未来,一方面1799元的 不计成本抢市场的行为已经在病毒式的营销中深入人心,自己亲手把过去树立的2499元中高端形象给毁灭掉,后继乏力;另一方面OS受制于人,虽然不能说 Flyme会退出历史舞台,但是魅族从一家独立自主的系统厂商成为了阿里的跟班,阿里已成魅族唯一的选择。
考虑到阿里云手机以往并不太好的战绩。阿里除了能够给魅族一点成本补贴和帮助卖一点货外,对魅族品牌的提升作用将是零,甚至还会拉低魅族的品牌价值。


被绑上战车的魅族,明年只能将价格战一条道走到黑。魅族本来有机会往高端走,不知道是否是因为黄章仍然无法释怀与雷军的恩怨,选择死磕小米,最终丧失了未来,真是非常可惜!

危机重重的锤子


另一家非常可惜的品牌是锤子,平心而论锤子T1是一款非常优秀的产品,而老罗在极 短的时间内给锤子带来了一个初创品牌罕见的高知名度和品牌影响力。然而锤子目前面临的危机是灾难性的,第一款产品太缺乏经验,品牌营销确实很重要,但仍然 是锦上添花;而供应链和生产制造将决定电子企业的生死。T1在产品设计之初并没有考虑到太多的可量产性的问题,导致产能问题一直解决不了,这并不是代工厂 的问题。要解决这一问题,除非从根源上将产品定义和设计推倒重来,而这将对老罗本人的威信和对企业的掌控形成巨大挑战。如果锤子能撑到T2发布并量产,相 信以上情况将得以改变。

 

中华、OPPO和金立


接下来要说的是华为。华为最近抓住苹果 iphone6 plus产能不足的机会,狠狠冲了一波Mate7。应该说2014年是华为收获的一年,耕耘投入多年的海思在今年终于得到了回报。当然华为也不是没有问 题,那就是华为与荣耀这两个品牌目前显然在定位上重合了,未来如何平衡和取舍非常困难。


相对来说中兴和Nubia由于产品定位和市场完全不同,反而没有这方面的顾虑。但另一方面来说,Nubia对于中兴的手机战略来说就显得更加重要了,一旦在明年的竞争中Nubia被打掉,将牵连到中兴本身的手机定位。


而OPPO系就很聪明,与一加的公司架构是独立开来的,任其自生自灭,即使一加失败也不会影响到OPPO本身的运作。OPPO和步步高这两家由于有渠道优势,坚持不搀和到价格战中,布局一个一加来牵制住对手,因此目前日子应该是过得最滋润的。


最 后,笔者要提到的是金立。这家公司今年仿佛变得没什么存在感,在一线品牌热火朝天的战争中,金立悄悄完成了公司架构以及供应链体系的重新整合,并在前段时 间将小艾并入IUNI,并将原亿通CEO霜梅请来操盘IUNI。由于没有搀和到价格战中,金立尽管今年没什么存在感,但是也没有损失元气,手里还有筹码。 如果要说明年有什么公司会带来惊喜,或者出来搅局的话,金立的想象空间很大。


最后,2015年手机业谁将成为幸存者?笔者更倾向于比较理智的企业将生存下来,反而那些市场上炒得火热,打得不可开交的品牌有可能突然崩盘。


毕竟谁笑到最后才是笑到最好。


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