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中国手机走向海外(二):性价比之战

(2014/10/23 15:13)
标签:手机

文/方圆库

近几年来,中国手机品牌在海外市场面临日趋激烈的竞争。因为不具备华为得天独厚的渠道优势,小米、酷派等后起之秀主打产品的性价比,进军海外市场。

自从小米高调宣布其海外战略,它聘请了之前在谷歌做安卓产品管理的副总裁Hugo Barra,开拓小米的国际业务,先从台湾、香港入手,然后进入新加坡、马来西亚以及印度。10月14日Hugo又将一员谷歌大将Jai Mani收至麾下,加大马力进入印度这个全球第三大的智能手机市场。

然而在印度,小米目前还没建立起和当地运营商的合作关系,因此只能依靠印度的电子商务网站Flipkart Internet Pvt进行销售。印度本土最大的手机公司品牌Karbonn,在印度有8万多个零售网点,相比之下小米在渠道上有很大的劣势。于是小米只能通过取巧的营销手段和低廉的价格,争夺一席之地。

小米和OPPO等中国智能手机新秀,在印度市场的价格远低于市场其他品牌,而在功能性上则保持了不错的水准。金立今年年初发布了全球最薄的智能手机,由于其较高的性价比,金立手机在印度市场的份额从于去年的1%,提升到了今年的3%。

占中国手机第三大市场份额的酷派,也出征海外。没有华为的稳固渠道,也没有联想的品牌优势,酷派专注成本控制,在美国市场以$99(大约人民币620元)的低价销售其Quattro手机。酷派去年的海外收入占比10%,计划到2017年增长到30%。

主打价廉占领海外市场,是目前中国手机的权宜之计。然而一味的低价不见得长久,产品的性能才是根本。随着竞争升级,对中国手机“物美”的要求也会逐渐提高。技术专利匮乏等问题,也会越来越成为制约中国手机拓展海外市场的瓶颈。 


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